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こだわり起業家のポジショニング手法-必ず勝てる分析と戦略の立て方!

更新日:

効果的なマーケティングのポジショング分析と戦略の立て方を大公開!

必ず勝てる!こだわり起業家のポジショニングとは?

こんにちは

  • 士業・コンサルなどの専門家
  • こだわり起業家

ブログ集客と黒字化を支援している小野です。

今日は、「ポジショニング」についてお話します。

特にこだわり起業家が

「顧客の心を鷲づかみにするポジショニングの方法」

についてお伝えしますので、最後まで楽しみながら読んでくださいね。

あなたの集客の参考になれば幸いです。

それでははじめましょう!

ポジショニングの意味を知ろう!

早速ポジショニングについてお話します。まずは、一般的なポジショニングの定義を見てください!

ポジショニングとは?

自社の製品やサービスを他社と差別化するための、市場での戦略的位置づけのこと。
自社のポジショニングをどうとるかがマーケティングにおいて非常に重要な作業となります。
ポジショニングの要素としては
・製品特徴
・製品がもたらすベネフィット
・競合比較
・ターゲット
以上4つの視点から、ポジショニング分析をおこない戦略を策定してゆきます。一般的にポジショニング図を活用した分析が行われます

マーケティング用語集の解説

と定義されています。

少し難しいので、もう少し簡単に言うと、

  • 商品の特徴
  • ベネフィット(顧客から見た利益)
  • ライバル
  • ターゲット

などを細かく調査分析して、市場のどこなら強みを活かしてライバルに勝てるかを考える作業のことです。

そして、こだわり起業家がポジショニングを行なうのに最も大切なことは、「どの市場なら1番になれるか!」を考えることです。

1番になることは難しいですが、1番にならないと顧客はあなたの商品に価値を感じません。ですが、1番になることは実は簡単なのです。1番になれまで市場を細分化してそこを狙って陣取りを行なうことです。

つまり、セグメンテーション(市場の細分化)しだいということです。

それでは次に、効果的なセグメンテーションの仕方についてお話します。

効果的なセグメンテーションとは?

昔、高度経済成長期の日本では、大量生産・大量消費により市場は動いていました。そこでは大企業が供給する商品をただ購入する「受身の顧客」がいる市場でした。

それからさまざまな商品が登場し、市場にあらゆる商品が溢れるようになり、顧客の商品やサービスに対する要望も多様化してきました。

いわば「舌の肥えた消費者」が多くなり、「商品が良ければ売れる!」というほど単純な市場ではなくなりました。

現在の市場では、

  • 市場の調査と細分化(セグメンテーション)
  • トレンドをしっかり把握
  • 慎重にターゲティング

をしなければ、商品は売れなくなりました。

セグメンテーション1 ポジショニングマップ

ポジショニングマップを活用する!

ポジショニングマップとは、「特定の製品サービスの特徴を明確化するために、競合も含めた商品サービスのポジションニングを、2軸のマトリックスで可視化したもの」です。

それによって、比較的ライバルの少ない有望な市場を見つけ出すことができます。

ポジショニングマップの作り方

1.購買決定要因の高い2つを軸に設定する

顧客がターゲット市場で、商品サービスの購入を決定する要因を挙げる。
中でも、重要な2つを縦軸・横軸に設定します。

例:「価格」と「質」の場合
縦軸-高価格⇔低価格
横軸-高品質⇔低品質

2.他社のポジションを書き込む

マップ上にターゲット市場に現存する他社の商品サービスを位置づける。

3.自社のポジショニングを行なう

ポジショニングを決める際には、現状競合他社が比較的少なく、自社の競争優位性が出来る限り長い期間見込めそうで、ポジションが空いていないかを検討します。

セグメンテーション2 1番になれるまで市場を切り取る

ポジショニングマッピングにより大まかな自社のポジションが決まったら、その中でも1番になれるように市場を細分化します。

常にピラミッドの頂点を意識して、頂点に立てる切り口で、市場をセグメンテーションしていきます。

1番になれるポジションが見つかったら、それをあなたのポジションにします。

コトラーの6つのポジショニング戦略

これまでポジショニングの方法をご紹介してきました。あと一つ有名なポジショング戦略法をご紹介しておきます。

これはマーケティングの第1人者「フィリップ・コトラー氏」が提唱する、6つのポジションニングのポイントです。

ぜひ、こちらも参考にしてください。

1.製品の大きさや仕様

容量の大きさ、燃費、処理スピード。

2.ベネフィット顧客が得られるメリット)

高級感、安心感、刺激、楽しい。

3.使用される場所・人・シチュエーション

アウトドア、男性用、夜も安心など

4.競合製品との比較

5.オリジナルの特徴や違い

6.製品のカテゴリー

マーガリンとバター

時代、環境、トレンド、ライバルの状況などでポジショニングの軸は大きく変わります。
その判断基準となる軸を決めるに当たり、あなたが1番になれるかどうか?が大変重要です。

最後にポジショニングのまとめ

今日は、「ポジショニング」についてお伝えしました。

ポジショングを有効に行なうためには、

  • セグメンテーション
  • ターゲティング

をしっかり行なうことが重要です。

こだわり起業家は『1番になれるまでセグメンテテーション』を行なうこと。

これが集客を成功させる秘訣です。

また、ポジショングは0から築くのではなく、モデルとなる人を見つけて、その人のポジションの切り口を帰るだけでも新しいポジションを確立することはできます。

ポジショニングは大変時間のかかる作業ですが、マーケティングには欠かせない作業です。

妥協せずにしっかりと分析して、戦略的にポジショングを行ないましょう。

今日は最後まで読んで頂きありがとうございました。

以下のポジショニングに関連する記事も読んでいただけると幸いです。

それでは

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1973年生まれ 兵庫県神戸市出身、神戸市在住。起業革命家、SEO対策コンサルタント、サクセスファン行政書士事務所 所長。士業・コンサル・技術やスキルを持ったこだわり起業家の「起業プランニング」、「USP&ヒットコンセプトのプロデュース」、「集客の仕組み化」を日々研究している。行政書士としてこれまで経験を積み重ねてきた事業計画・数値計画・創業融資等も含めたしっかりした分かり易いサポートが売り。平成17年の開業後、1000社以上の会社設立、起業プラン・事業計画の策定、創業融資のサポートに関わる。元某SEO協会の公認アソーシエイトコンサルタントとして中堅ドラックストアのSEO対策、Web集客コンサルを初め100社以上の売上アップに関わり総額10億以上の売上UPに貢献した実績を持つ。

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