マインドセットを手に入れてあなた自身がパワースポット! 3秒で顧客を魅了する「セルフプロディース」の方法 USP創造とビジネスプロデュース

【保存版】USPの本質と3秒で顧客を魅了するUSPの創り方!

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1973年生まれ 兵庫県神戸市出身、神戸市在住。起業革命家、SEO対策コンサルタント、サクセスファン行政書士事務所 所長。士業・コンサル・技術やスキルを持ったこだわり起業家の「起業プランニング」、「USP&ヒットコンセプトのプロデュース」、「集客の仕組み化」を日々研究している。行政書士としてこれまで経験を積み重ねてきた事業計画・数値計画・創業融資等も含めたしっかりした分かり易いサポートが売り。平成17年の開業後、1000社以上の会社設立、起業プラン・事業計画の策定、創業融資のサポートに関わる。元某SEO協会の公認アソーシエイトコンサルタントとして中堅ドラックストアのSEO対策、Web集客コンサルを初め100社以上の売上アップに関わり総額10億以上の売上UPに貢献した実績を持つ。

【保存版】USPの本質と3秒で顧客を魅了するUSPの創り方!

前回の講座で、
あなたにターゲットとポジショニングの意味を
学んで頂きました。

顧客は、悩みの解決をしたくて
インターネットを徘徊します。

徘徊した先でやっと見つけた専門家のブログ
それを食い入るように見ている真摯な目!

それが「顧客目線」でした。

その顧客目線を「たった一人の具体的な目線」
に落とし込むのがターゲティングでした。

あなたのブログを見ているその目は
どんな目でしたか?

そして、その「顧客目線」が見つめる先に
提示されたもの!
それがポジショニングでした。

つまり、
あなたが「顧客のどんな悩みをどのように解決できる!」
と提示するか?ということでした。

情報の荒波に呑まれそうになりながら、
ひたすら悩みの解決をするために頑張っている顧客は、
とても疲れて、とても目移りが激しいです。

そんな顧客に自分をアピールする!
あなたに与えられた時間はたった3秒でした。

その3秒のうちに顧客を魅了して、
心を鷲づかみにしなければ、
あなたのブログは存在しないも同然です。

顧客の目を覚ますくらいの強烈で印象的な
ポジショニングをする必要があります。

そこで出てきたのが
”絞込み”という手法でした。

絞込みは
ビックポジション

ミドルポジション

スモールポジション
の三段階で行ないます。

例えば、女性の美しくなりたい…
と言う悩みを解決するコンサルタントだったとします。

ビックポジションは、
「美容トレーナー」です。

この段階では、漠然としすぎて
顧客にそれほど強烈な印象を与えることができません。

次に、ミドルポジション
「ダイエット美容トレーナー」
痩せて美しくなりたい女性に痩せる方法を教える!
という立場を明確にしました。

そしてさらに
スモールポジション
「くびれでほっそり
ダイエット美容マスタートレーナー」

これにより
あなたの立場が明確になり、くびれを作りたい!
と朝から晩まで悩んでいた見込客は、
あなたの事をもっと知りたい!

となるのです。

前回の講座では、ここまでお話しました。

さて、今日はこの続き
「3秒で顧客を魅了するUSPの創り方」
をお伝えします。

3秒で顧客を魅了するUSPの創り方

ポジショニングにより
あなたがどのような悩みをどう解決できるか?

それを顧客に示すことができました。

ただ、それはポジショニング、
文字通り「あなたの立ち位置」を示したにすぎません。

もし、ここにあなたと同じ立ち居地のコンサルが
現れたらどうしますか?

顧客はそこで迷ってしまいます。

つまり、「選べない」という状況に陥るわけです。

この状況を打破するために
顧客に最終兵器としてぶちかますのが

USP(ユニーク・セリング・プロポジション)
です。

直訳すると、「あなたの独自の売り!」
となります。

つまり、あなたやあなたがしてくれることの
強みってなんなの?

ということです。

このUSPと言う考え方は、
ロッサー・リーブスという人が
何十年も前に提唱した考えです。

彼はインターネットが出現するずっと前、
まだ、それほど世界の競争が熾烈でなかった時代に
既にこれを提唱されていました。

彼には情報や物に溢れる今の時代が
既に予見できていたのでしょうね。

ところで、話を戻しますが、

あなたと顧客の前に、競合するポジションをもった
コンサルが現れたとします。

先の例で言うと二人とも
「くびれでほっそり
ダイエット美容マスタートレーナー」です。

さて、困りました!
顧客は迷ってます。

そこで役に立つのがUSPです。

同じポジションの二人のコンサルの前で
悩んでいる顧客に対してあなたはこう言います。

私のダイエット法は、
・たった3ヶ月で無理な食事制限しない
・無農薬の元気な野菜を好きなだけ食べて
・腸内環境を整えることにより
・人間本来の代謝力を上げて
・ごくごく自然に痩せて
・リバウンドはまったくなく
・あなたのくびれを作ります!

そして、もう一人のコンサルは、
私は、
・たった3ヶ月で
・糖質を制限しながら運動を行い
・筋肉をつけて、代謝力をあげて
・あなたのくびれを作ります!

さて、顧客が野菜好きで
自然に痩せたいという願望を持っていて
リバウンドしたくないと
思っていたらどうでしょうか?

確実に顧客はあなたに傾くでしょう!

これがUSPの力です。

ですが、このUSP、
本当の威力を発揮するのはここからです!

先ほどあなたの説明であなたに傾いた顧客は、
まだ、少し迷っているようです。

そこであなたはこう言います!

私はあなたがくびれを手に入れるお手伝いをします!
必ずくびれが手に入る!約束です!

これで顧客は安心してあなたを選んでくれます。

つまり、USPは顧客との約束!
コミットメントなんですね。

すなわち、あなたの「決意表明」です。

この軸がぶれたUSPを顧客は信じません。
お願いしません。
愛してファンにはなりません!

そういうことなのです。

有名なUSPの3つの具体例-ドミノピザ・ワンカルビ・ドクターX

 

USPの例として有名なのは
ドミノピザの
「焼きたてのピザを30分以内にお届けする。
もし、できなかったら料金は頂きません!」
という有名なUSPです。

この有名なUSPがドミノピザ、
いや日本の宅配ピザ業界を作ったのです。

また、最近勢いのある会社は、
必ずUSPを明確に打ち出しています。

ダイソン
「吸引力が変わらないただ一つの掃除機」
バルミューダ
「自然界の風”を送る小さな扇風機」
ワンカルビ
「人生に二時間の幸福を!」
ドクターX
「私、(手術)失敗しないので」(患者との約束)
半沢直樹
「倍返しだ!」

どうですか?

USPの正体!お分かりになりましたか?

USPは顧客に対するコミットメント、
あなたの決意表明!

ポジショニングであなたの立場を明確にして
USPであなたの強みと決意を明確に表す!

それをヘッダー画像に込めて、
3秒で顧客を魅了する!

これが愛されるUSPの創り方なんですね。

今日の講座は、
いかがでしたでしょうか?

なんとなく選ばれるためのエッセンスを
感じ取っていただけたのではないでしょうか?

これで顧客は、あなたに興味をもって
ブログを読み進めてくれます。

これで第1段階クリアと言ったところですね。

それでは、明日は興味を持ってくれた顧客が
どうしたらあなたの商品を買ってくれるのか?

買ってくれる程の商品コンセプトはどう作るのか?

そして、商品を高額にしても買ってもらうためには
どうするのか?

それについてお話したいと思います。

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1973年生まれ 兵庫県神戸市出身、神戸市在住。起業革命家、SEO対策コンサルタント、サクセスファン行政書士事務所 所長。士業・コンサル・技術やスキルを持ったこだわり起業家の「起業プランニング」、「USP&ヒットコンセプトのプロデュース」、「集客の仕組み化」を日々研究している。行政書士としてこれまで経験を積み重ねてきた事業計画・数値計画・創業融資等も含めたしっかりした分かり易いサポートが売り。平成17年の開業後、1000社以上の会社設立、起業プラン・事業計画の策定、創業融資のサポートに関わる。元某SEO協会の公認アソーシエイトコンサルタントとして中堅ドラックストアのSEO対策、Web集客コンサルを初め100社以上の売上アップに関わり総額10億以上の売上UPに貢献した実績を持つ。

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