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【必見】これから起業する方が自分の売りを見つけるための7つの質問

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自分の売りを見つけには時間がかかるもんです!

これから士業・コンサルとして独立を考えている方が、起業を成功させるためには自分の強みや売りをしっかり見定めて、見込み客にアピールしていかなければなりません。

それはなぜかと言うと、

  • 情報爆発時代が到来して顧客は情報に疲れている(飽きている)
  • さまざまな情報に触れて顧客の目が肥えている
  • あなたが何をしてくれる人なのかわかり易くすることで見つけてもらいやすい

からです。

昔は、「税理士の●●です。」「弁護士の××です。」と言っているだけで仕事が取れた時代がありました。

と、聞いています。正直、開業12年の僕ですらそんな時代知りませんけど…

つまり、そのような時代では、「資格」が一つの強みになりました。ですが、最近は資格だけを持っていても集客できません。

それをちゃんと考えないで、闇雲にホームページを作って集客もどきの事をして「集客できない…」と言っている方が多いです。

こんな時代で集客をするには、まず自分の強みをちゃんと理解して、それを顧客に伝わるようにアピールすることが重要なんです。

なので、今日の話は凄く重要なお話なので最後までお付き合い下さいね。

それでは「自分の強みの見つけ方」についてお話します。

できること、やりたいこと、他がやっていること、そして求められること

「自分の強みを見つけましょう!」と言うとあなたはどうしますか?

「そりゃ、たくさん自分ができることを書き出して、まとめるとできるやん!」というのではないですか?

実は、これが大きな、とても大きな勘違いなんです。

まず、結論を言います。自分の強みを見つける主な工程は4つ!

  1. 自分ができることを書き出す!(得意なこと、褒められること)
  2. やりたいことを書き出す!(情熱)
  3. ライバルのやっていること、やれないこと、やりたくないことを調べる(ライバル調査)
  4. 顧客の求めていることを洗い出す!(市場調査)

これを全て行ったうえで、最後に

「最大公約数を導き出すこと」

それが、自分の強みを見つけることです!

つまりね。

3、4番の段取りが「ごそっ」と抜け落ちている人がかなり多いんです。

それらが抜けるとどうなのか?

それは「自分の強みではなく」、ただの「自己満足」で「思い込み」です。

自分の強みを見つける質問集(できること)

あなたの強みを見つける質問を行ないます。

ここで質問に回答する時のコツは、

「考えすぎないで直感で答える」

ということです。

ですが、

「ゆっくりと時間を取って落ち着いた環境で集中してやる」

ということです。

この2つは相反するような感じですが、自分を見つめなおすには必須の条件です。

ちゃんと自分を見つめる時間を持っている人ほど、

「わかる、わかる!」

と言ってもらえるのではないでしょうか?

先ほど、お伝えした「できること」と「やりたいこと」を分けて深堀していきましょう。

  • あなたが好きなことは何ですか?なぜ、それが好きなんですか?
  • あなたが情熱を持てることは何ですか?
  • あなたが自信や誇りを持てたことは何ですか?
  • あなたが一番勉強したことはなんですか?
  • 人に凄いと言われたことは?
  • 気づいたらうまくできて褒められることは?
  • あなたの得意なことは?また、苦手なことは?
  • あなたのコンプレックスは何ですか?
  • 人生を変えた出来事は何ですか? そこ何を思いましか?
  • 絶対に成功すると分かっていたら、何に挑戦しますか? それはなぜですか?
  • 今日が人生最後の日だとしたら何をしますか?

これらを自分のたな卸しの質問と言います。

ここで自分のたな卸しをするわけですが、ここで分かるのはあなたの

  • できること
  • やりたいこと

です。

まだまだ、自分の売りを見つけるための一歩を踏み出したに過ぎません。

情熱が持てることをやることの大切さ(やりたいこと)

やりたいことを考えることが凄く重要です。

ビジネスを成功させる大きな要因に「続けること」と言うのがあります。

続けるためには「パッション(情熱)」が大前提なんですね。

情熱のないものは続かない、

できることの次に、やりたいことを考えるのは、こういう意味があるからです。

あなたの情熱が持てるものを書き出していきましょう!

「じゃあ、できることからやりたくないことを消していくよ!」という方がいます。それはちょっと待ってください。

やりたいことを改めて書いていくのには理由があります。

 

つまり、できないことでも

やりたいことを書き出していくのです。

あなたができるかどうかが問題ではありません。

やりたいかどうかが問題なのです。

やりたいと強く願えば、できるようになります。

ライバル調査(独自性の調査)

できることとやりたいことが書き出せると、

「自分の持っている強みを明確にできた」と考える方がいるかもしれません。

でも、それだけでは不十分です。

3、4の工程が残っているんですね。

この工程を知らない人、おろそかにする人が多いんです。

これをとばすと、自己満足や思い込みになってしまいます。

今は、あなたの内面をみつめて自分のできることとしたいことを明確にしたに過ぎません。

調査をした結果、みんながやっていた強みは「ウリ」にはなりません。

検索エンジンでライバルを検索して調べましょう!

顧客に求められるもの(市場調査、顧客のニーズ)

自分が儲かりそうだと思っても、実は市場がなかったと言うことはあります。

個客のニーズは、ツールを使って調査します。

「儲かりそうな領域」は、ライバルも参入します。

ブルーオーシャンを見つけたと喜んでいたら、実は顧客もいなかった…

なんていうことが無いようにしっかり市場調査を行ないましょう。

市場調査は、キーワードプランナーを使って行ないます。

【最新版】「キーワードプランナー」を使って「売れるキーワード」を調査する方法

ポジショニングやUSPへの落とし込み

これまでであなたの売りを探ってきました。だいたいの売りはリストアップできたことだと思います。

これから、あなたの売りからポジショニングやUSPを決定していく作業にはいります。

ポジショニングとは、あなたのビジネスの立ち居地

USPとは独自性とお客様へのお約束です。

これらを決めて、あなたが何をする人なのかを見込み客にアピールします。

【重要】顧客に選ばれる「独自性」を打ち出す必要性と重要なポイント

「顧客目線」で絞り込む!ライバルと差別化する「ポジショニング」の方法と事例

【保存版】USPの本質と3秒で顧客を魅了するUSPの創り方!

伝え方の極意

あなたのポジショニングとUSPが決まったら、いよいよ見込み客にそれを伝える段階に入ります。

この時点で初ホームページやブログが話しにでてくるんですね。

実は、ブログを作る前にこれまでのような大変な作業で自分の売りを見つけることをしないといけないんです。

そしてその売りが決まれば、90%は集客はできたようなものです。

顧客にアピールする方法としては、

ヘッダー画像

ブログ本文

SEO対策

検索結果のタイトル、メタディスクリプション

PPC広告、フェイスブック広告

SNS

など様々な手段があります。

それぞれ勉強して集客を成功させてくださいね。

最後にまとめ

いかがでしたか?

あなたの売りの見つけ方と言う題でお伝えしてきました。

あなたの売りを見つけようと言うと、あなたの強み、できることばかりに目がいきがちですが、実は大事なのは

  1. 自分ができることを書き出す!(得意なこと、褒められること)
  2. やりたいことを書き出す!(情熱)
  3. ライバルのやっていること、やれないこと、やりたくないことを調べる(ライバル調査)
  4. 顧客の求めていることを洗い出す!(市場調査)

の四つの工程をしっかり通って、

自己満足や思い込みにならないように調査することが重要でした。

また、売りを発見したあと、USPへの落とし込み、顧客への伝え方が重要

これら全てをしっかり行なって、あなたに頼みたいと言うお客様を見つけてくださいね。

今日の話があなたの集客の参考になれば幸いです。

他の記事も見ていただけると幸いです。

それでは

 

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1973年生まれ 兵庫県神戸市出身、神戸市在住。起業革命家、SEO対策コンサルタント、サクセスファン行政書士事務所 所長。士業・コンサル・技術やスキルを持ったこだわり起業家の「起業プランニング」、「USP&ヒットコンセプトのプロデュース」、「集客の仕組み化」を日々研究している。行政書士としてこれまで経験を積み重ねてきた事業計画・数値計画・創業融資等も含めたしっかりした分かり易いサポートが売り。平成17年の開業後、1000社以上の会社設立、起業プラン・事業計画の策定、創業融資のサポートに関わる。元某SEO協会の公認アソーシエイトコンサルタントとして中堅ドラックストアのSEO対策、Web集客コンサルを初め100社以上の売上アップに関わり総額10億以上の売上UPに貢献した実績を持つ。

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