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【必見】こだわり起業家のための「読まれるステップメールの書き方」実践講座

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【必見】こだわり起業家のステップメールの実践★書き方講座

ステップメールは、5回~12回くらいに分けて内容を作りこんだメールをメール配信システムに登録して送信します。メールなので文章が主流なのですが、中には動画を入れて配信する方法をとっているステップメールもあります。

ステップメールの目的がそもそも信頼関係の構築なので、私はその目的に沿うなら、動画でも、写真でも、絵でも、音楽でも伝える手段は何でもありだと思います。

特に動画や写真は人柄が直感的に分かるのでいいですね。

文章が得意な人は文章で、動画が得意なら動画のステップメールを選択すればいいのではと思います。

士業・コンサル・こだわり起業家がステップメールを配信する目的は、ステップメール終了後に、

  • メルマガを読んでもらったり
  • セミナーやお茶会に誘導したり
  • 個別コンサルに誘導したり

することです。

それらの目的にスムーズに移行できるように、あなたの思いつく限りの仕掛けを施すのがいいでしょう。信頼関係ができるのであればルールはありません。

  • 基礎的な知識やノウハウ(当然これは重要)
  • 読者の求めるオファーのプレゼント(実はこれが最も重要)
  • 10分間の自己紹介動画(人柄が伝わる)
  • 日常生活の動画や画像(人柄や価値観が伝わる)
  • 実際のコンサル風景を入れてみる(あなたのコンサルを受けた時のイメージが伝わる)

など、あなたの人柄や考え方などが、包み隠さず丁寧に読者に伝わることが大切です。

今日ご紹介するのは、私があくまでも理想と思う内容です。

「こうでないとダメ!」と言う模範解答ではないので、あくまでも内容を参考にする程度で、一度自分でステップメールを作成してみて下さい。

とにかく重要なのは

  • 読者のためにできることは何か?を考えること
  • 読者が喜ぶオファーをプレゼントすること
  • 読者と永続的な信頼関係を築こうとする姿勢

だと私は思います。

それでは具体的なステップメールの書き方を例文を用いてご紹介していきます。

はじめましょう!

1通目 最初のステップメールの書き方

あなたのステップメールに登録してくれた読者にお礼の気持ちを伝えると共に、このメール講座のオリエンテーション的な内容にするのが「1通目」のステップメールの内容になります。

最近は、ステップメールを「7日間無料メール講座」「超実践的ブログ集客12ステップ」などの名前をつけて読者の期待感を膨らませている手法を取っています。

これを真似ていれば登録率は確実に上がりますので、あなたも真似てみることをお奨めします。

次に中身についてですが、だいたいの構成として

  • お礼の言葉
  • オファーの受け取り方等のお知らせ
  • オリエンテーション(本講座の各メールの内容を俯瞰的に紹介する。)
  • どのような人にお奨めなのか?
  • 何がこのステップメールで解決できるのか?
  • 自己紹介

 

 

具体例:

自己紹介は、今までの

スタートした時の悩み・苦労したこと

出会いと変化

ポジションが定まり、迷いが消え

成功

悩みを持つ人になぜその解決の支援ができるか?

実績(お客様の声)

行政書士として成功しませんか?
あなたもWEB集客をマスターして、安定的な収益を生み出しませんか?
私でできたのですから、あなたもできるはずです。今から10年前、とある企業で働くしがないサラリーマンAがいました。
<悩みの日々>
毎日遅くまで残業をしているのに、全く給料が上がらない、、、
子供も2人いる状態で、奥さんからは「給料が安い」っと文句を言われ「なんとかしなきゃ」っと思いつつも、何をしたらよいかわからず悩める日々が続いておりました。。
<出会いと変化>
そんなお給料の悩みを抱えているサラリーマンAは、あるテレビ番組の情報から「アフィリエイト」を活用したお小遣い稼ぎの方法を知りました。
そこからWEB集客に興味を持ち、幾つかの企業で修行をし、学生の時以上に勉強意欲が湧いて、たくさん勉強したくさん働きました!
<成功>
そしてついにWEB集客のサービスをもとに独立したのです!
そしてたくさんの経験から「コンテンツマーケティング」でのWEB集客ノウハウが、WEB集客で悩んでいる多くの人にとって最適なサービスと確信しサービスを確立したのです。<同じ悩みを持つ人にも成功を提供できる>
このように私が成功できた「コンテンツマーケティング」のノウハウを知っていれば、これまでWEB集客ができていなかったあなたも、私と同じように成功に導くことが可能です。
そしてWEB集客ができるようになったあなたは、売り上げにも困らず安定した生活を実現できるでしょう!<実績>
他にもこのような成功事例があります。

自分自身のことに例えてみましたが、あなたの商品でも同じことです。

悩んでいるサラリーマンA = お客さん
悩みを解決するノウハウ = あなたのサービス

このようにストーリーは小説と同じく、描写を豊かにして読んでいる人の頭の中にイメージを描いてもらうことが大切です。
説明ではなく、あくまでストーリーを描いているというイメージで文を書いてみましょう。

ステップメールって何?

ステップメールについては、以下の記事に詳しく書いているので、まず、この「書き方講座」を見る前に読んでみてください。

ステップメールを書き終えたら…

ステップメールを作り、読者に読んでもらい、あなたに興味を持ってもらったらゴールではありません。

集客の第1段階が終了したにすぎません。

集客の第2段階に移ります。

メルマガリストは放置しておいても売上に繋がることはありません。獲得したメルマガリストに対して、あなたからメッセージを送ることが必要になってきます。

そのメッセージを届けるための手段の1つに「ステップメール」というものがあります。コーチ・コンサルが本契約に結びつくクライアントを集客したいとすれば、ステップメールは有効な手段になります。

メールアドレスを登録してもらったあと、「ステップメール」を使って、顧客との信頼関係を構築するアプローチをします。

ステップメールは、士業・コンサル・こだわり起業家がブログ集客を大成功させるために一番重要な仕掛けです。

今日は、そのステップメールのシステム登録や利用の仕方、使い方についてもお話していきます。まだまだ「ステップメールは聞いたことあるけど、使ったことがない」という方が多いので、わかり易くお話していきますね。

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1973年生まれ 兵庫県神戸市出身、神戸市在住。起業革命家、SEO対策コンサルタント、サクセスファン行政書士事務所 所長。士業・コンサル・技術やスキルを持ったこだわり起業家の「起業プランニング」、「USP&ヒットコンセプトのプロデュース」、「集客の仕組み化」を日々研究している。行政書士としてこれまで経験を積み重ねてきた事業計画・数値計画・創業融資等も含めたしっかりした分かり易いサポートが売り。平成17年の開業後、1000社以上の会社設立、起業プラン・事業計画の策定、創業融資のサポートに関わる。元某SEO協会の公認アソーシエイトコンサルタントとして中堅ドラックストアのSEO対策、Web集客コンサルを初め100社以上の売上アップに関わり総額10億以上の売上UPに貢献した実績を持つ。

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