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「顧客目線」で絞り込む!ライバルと差別化する「ポジショニング」の方法と事例

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「顧客目線」で絞り込むほど突き抜ける!究極のセルフプロモーション「ポジショニング」

「顧客目線」の本当の意味、それはあなたは「私のどんな悩みを解決してくれる人」ですか?

顧客目線とは、あなたのホームページを食い入るように見つめている顧客の目線。これが文字通り「顧客目線」でした。

そして、この時お客様はこう思っています。あなたは「私のどんな悩みを解決してくれる人」ですか?

この「顧客目線」を「どれだけ具体的に予測できるか?」そしてそれに「ピンポイントで応えられるか?」、これが「顧客目線」を考えるということです。

「顧客目線」を細かく予測した結果、生まれるものが「ポジショニング」!

あなたは「私のどんな悩みを解決してくれる人」ですか?という問いにピンポイントに応えるのが「顧客目線」でした。

上の例で言えば、

  1. 3ヶ月以内に必ず彼氏を作りたい。だから3ヶ月で痩せたい! (たった3ヶ月で)
  2. 食べるのが好きだから、食べながら痩せる方法を知りたい。  (食べても)
  3. 同じやせるならリバウンドしないで痩せたい…        (戻らない・リバウンドしない) 
  4. 健康的に痩せたいな…                   (腸内細菌を整えて)  
  5. 毎日仕事が忙しいから夜と休みを利用してできたらうれしい。 (忙しい必見のいつでもできる) 
  6. 本当に痩せれるならボーナス全部出してもいいわ!      (高額でも結果がでるダイエット法) 

を教えるコーチです!

「たった3ヶ月で食べてもリバウンドしないいつでもできる腸発酵ダイエット6ヶ月で36万講座コーチ」

顧客目線からこのようなポジショニングが出来上がります。

ポジショニングとは、簡単に言うと「あなたは何をしてくれる人なのか?」ということです。これはつまり顧客目線の裏返しなのです。

自分のポジションを「絞り込む」ことであなたは突き抜けた存在に!

あなたが何をしてくれる人なのかを顧客にはっきり示すことが、集客する上で重要なことをお伝えしました。それでは何を基準にどこまで絞り込めばいいのでしょうか?その具体的な絞込みの方法と基準について知りたいですよね。

まず、どのように絞り込んでいくのか?と言うことですが、3段階に分けてあなたのポジションを決めていく方法を行ないます。

  1. ビッグポジション
  2. ミドルポジション
  3. スモールポジション

の3つです。

そしてどこまで絞り込めばいいのかと言うことですが、

「その分野ではNo1と言えるくらい」

まで市場を絞り込んでいきます。

この2つのポイントを抑えながらあなたのポジショニングを決めていってくださいね。詳しくは以下のページをご覧下さい。

「顧客目線」で絞り込むほど突き抜ける!究極のセルフプロモーション「ポジショニング」

 

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「繁盛プランニング」×「集客の仕組み化」で繁盛させる専門家。繁盛起業コーチ。1973年 神戸市生まれ。以後、現在まで神戸市で過ごす。兵庫工業高等学校卒業、慶応義塾大学通信教育課中退。富士通株式会社に入社。システムエンジニアとして2年勤務。自分のやりたい仕事ではないと同社を退職して自分探しの旅に出る。30種類以上の職種を経験した後、いろんな業種の起業のお手伝いをしたいと一念発起して平成17年2月に行政書士開業。1000社50業種以上に起業支援・会社設立・創業融資・経営コンサルティングを提供しながら、3000以上の行政手続きを行う。 この間、有名コンサルタントの経営塾、マーケティング塾でコンテンツSEOやマーケティングを学びながら、現在は、起業家に「経営ノウハウ」と「集客の仕組化」を伝え、6か月で永続的に“繁盛体質”に生まれ変わるコーチングを展開中。主に大阪・神戸・東京で活動中。 クライアントは、建設業・運送業・古物商・リサイクル業・産廃業・介護事業者・IT企業・証券会社・士業・個人事業主など多岐にわたる。

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