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「顧客目線」で絞り込む!ライバルと差別化する「ポジショニング」の方法と事例

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「顧客目線」で絞り込むほど突き抜ける!究極のセルフプロモーション「ポジショニング」

「顧客目線」の本当の意味、それはあなたは「私のどんな悩みを解決してくれる人」ですか?

顧客目線とは、あなたのホームページを食い入るように見つめている顧客の目線。これが文字通り「顧客目線」でした。

そして、この時お客様はこう思っています。あなたは「私のどんな悩みを解決してくれる人」ですか?

この「顧客目線」を「どれだけ具体的に予測できるか?」そしてそれに「ピンポイントで応えられるか?」、これが「顧客目線」を考えるということです。

「顧客目線」を細かく予測した結果、生まれるものが「ポジショニング」!

あなたは「私のどんな悩みを解決してくれる人」ですか?という問いにピンポイントに応えるのが「顧客目線」でした。

上の例で言えば、

  1. 3ヶ月以内に必ず彼氏を作りたい。だから3ヶ月で痩せたい! (たった3ヶ月で)
  2. 食べるのが好きだから、食べながら痩せる方法を知りたい。  (食べても)
  3. 同じやせるならリバウンドしないで痩せたい…        (戻らない・リバウンドしない) 
  4. 健康的に痩せたいな…                   (腸内細菌を整えて)  
  5. 毎日仕事が忙しいから夜と休みを利用してできたらうれしい。 (忙しい必見のいつでもできる) 
  6. 本当に痩せれるならボーナス全部出してもいいわ!      (高額でも結果がでるダイエット法) 

を教えるコーチです!

「たった3ヶ月で食べてもリバウンドしないいつでもできる腸発酵ダイエット6ヶ月で36万講座コーチ」

顧客目線からこのようなポジショニングが出来上がります。

ポジショニングとは、簡単に言うと「あなたは何をしてくれる人なのか?」ということです。これはつまり顧客目線の裏返しなのです。

自分のポジションを「絞り込む」ことであなたは突き抜けた存在に!

あなたが何をしてくれる人なのかを顧客にはっきり示すことが、集客する上で重要なことをお伝えしました。それでは何を基準にどこまで絞り込めばいいのでしょうか?その具体的な絞込みの方法と基準について知りたいですよね。

まず、どのように絞り込んでいくのか?と言うことですが、3段階に分けてあなたのポジションを決めていく方法を行ないます。

  1. ビッグポジション
  2. ミドルポジション
  3. スモールポジション

の3つです。

そしてどこまで絞り込めばいいのかと言うことですが、

「その分野ではNo1と言えるくらい」

まで市場を絞り込んでいきます。

この2つのポイントを抑えながらあなたのポジショニングを決めていってくださいね。詳しくは以下のページをご覧下さい。

「顧客目線」で絞り込むほど突き抜ける!究極のセルフプロモーション「ポジショニング」

 

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1973年生まれ 兵庫県神戸市出身、神戸市在住。起業革命家、SEO対策コンサルタント、サクセスファン行政書士事務所 所長。士業・コンサル・技術やスキルを持ったこだわり起業家の「起業プランニング」、「USP&ヒットコンセプトのプロデュース」、「集客の仕組み化」を日々研究している。行政書士としてこれまで経験を積み重ねてきた事業計画・数値計画・創業融資等も含めたしっかりした分かり易いサポートが売り。平成17年の開業後、1000社以上の会社設立、起業プラン・事業計画の策定、創業融資のサポートに関わる。元某SEO協会の公認アソーシエイトコンサルタントとして中堅ドラックストアのSEO対策、Web集客コンサルを初め100社以上の売上アップに関わり総額10億以上の売上UPに貢献した実績を持つ。

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