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USP起業革命アカデミー

理想的なお客様像「ペルソナ」を設定する理由と決めるべき項目と設定手順

あなたが問題解決をしたい理想のお客様は誰ですか?
「20代〜40代の男性ですかね。」
「体調の悪い方ならどんな方でも・・・。」
はっきり言って、
自分にとっての
理想のお客様を知らなすぎる!!
どうして自分が
今のビジネスをやっているのかを
理解したら、
今度は、誰のために
このビジネスをやっているのか?
明確にして行きます。
まず、確実に
個人名レベルまで落とし込みましょう。
そう、たった1人の理想のお客様に
絞り込むのです。
その理想のお客様は、
どんな人ですか?
女性ですか?男性ですか?
結婚していますか?
お子さんはいますか?
年収はどれくらい?
その人の読む本、雑誌、漫画、小説はなんですか?
その人の見る映画、テレビは何ですか?
その人の抱えている問題は何ですか?
その人の満たしたい欲は何ですか?
その人の悩みは何ですか?
明確にその理想のお客様を
イメージできればできるほど、
その理想のお客様の心に
ダイレクトに響く
「USP創造」
可能になります。
今後、あなたが
24時間365日考え続ける
理想のお客様です。
小説の登場人物のキャラクター設定を
しているつもりで
できるだけ詳細に
描写して行きましょう。
最後にあなたに質問です。
あなたの理想のお客様は誰ですか?

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起業革命家小野馨のプロフィール

小野馨

兵庫県神戸市生まれ、神戸市在住

兵庫県立兵庫工業高等学校卒業後、富士通株式会社本社採用でSEとして入社。

SEは自分の仕事ではないと、同社を退社。

自分探しの旅に出る。

訪問販売員、ネットワークビジネス、トラックの運転手、喫茶・カラオケ店店長、金融会社の営業、音楽関係、靴のデザイン会社、食料品製造、コンピュータ会社社長の経営・経理サポート、ゲームショップオーナー等30種類以上の仕事を経験しながら様々な業界を経験して知識やスキルを身につける。

そんな中、起業家や経営者の手伝いをすることが増え、経営法務コンサルタントの仕事に憧れを持ち、行政書士になるため勉強を始め、行政書士試験合格。その後、慶應義塾大学に入学するが、業務が忙しく中退。

平成17年に行政書士として独立。1年目に1千万円の売上、2年目に1500万円の売上を達成する。

1000社以上の会社設立、3億円以上の創業融資のサポート、500以上の許認可の申請サポートを行い、SEOコンサルタントとしてクライアント30社以上でWEB集客で合計15億円以上の売上UPに貢献する。

その後、順調に事業を拡大していたが、リーマンショックにより挫折、働きづめがたたって心と身体を壊す。また、大きな交通事故に遭い、自分の人生について考えることになる。

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