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価値を伝えてガツンと反応率を上げるための価値の本質論

更新日:

質問.お客様の反応率は、○○を知ってているか知らないか決まる!○○とは?

【答えは一分後】

いきなり質問です!
あなたに俄(にわか)を10個、プレゼント!
と言われてあなたはどう答えますか?

「えっ…いやーくれるの?
でも、別にいいです…」
と8割の方は返答に困ると思います。

ですが、
この俄(にわか)が

1200年の歴史ある京都で誕生した、日本・京都発のハイジュエリーブランド。京都で受け継がれてきた文化や芸術によって生み出された俄のジュエリーには、世界を魅了する日本の美意識が息づいています。

という
京都、いや日本を代表する世界的に有名なハイジュエリーブランドだ!
と知ったらどうですか?

「いや! それだったらめっちゃ欲しい!」
とほとんどの方が言うのではないでしょうか?

この違いは、一体なんでしょうか?

それは、その物の価値を知っているか知らないか?なんです。

つまり、
お客様の反応率は、価値を知るか知らないかで8割決まる!
と言うことです。

上述とおり、俄は、世界有数のジュエリーブランドです。

だけど、ほとんどの方は最初の質問で
「別にいいです…」と答えました。

なぜか!
それは、単に俄というジュエリーブランドの価値を知らなかったから。
ただそれだけなんですね。

これは、
あなたの商品でも同じです。

お客様があなたの商品を欲しいと思わない場合、
・その商品を知らない。
・商品のよさが伝わっていない。
・伝え方が良くない。
・ターゲットがそもそもマッチしていない。
という場合がほとんどです。

商品の価値とは、つまりその商品の持つ
・魅力
・強み
・違い
・良さ
・こだわり
・想い
というもの

これらが伝わって
初めてお客様はあなたの商品を買ってくれます。

そこで
あなたの商品の価値を200%伝えるために
お伝えしたいことがあります。

それは「価値の本質」についてです!

これを理解しているのと
していないのとでは
価値の伝わり方が違います。

大切なお話なのでゆっくりと聞いてください。

では、これから「価値の本質」について
お話ししていきたいと思います。

 

質問.価値は○○で表すもの?○○とは一体何?

【答えは最後までお読み下さい!】

こんばんは
3秒で顧客を魅了して愛される起業家になる自分革命を起こす!
起業革命家&行政書士の小野です。

では、価値の本質についてお話します。

 

ここにボールペンがあります!

では、このボールペンの価値を

フランス語で伝えてください!

 

「えっ?」

と今思いませんでした?

 

では、数字とイタリア語でお願いします!

 

「えっ?無理!」

と思いましたよね。

 

そうです。

もうお分かりだと思いますが。

価値とは、言葉で表すもの!なんです。

 

つまり、

価値は、言葉により高められ、相手に伝えられるものです!

 

なので

価値を伝えるとは、

その物やサービスの持っている

・魅力
・強み
・違い
・良さ
・こだわり
・想い

というものを

言葉を使って表現して、高め、相手に分かるように伝えることです。

 

 

私は、言葉とは心で紡ぐものと思っています。

 

心で紡いだ言葉により、相手の心に届くように伝える。

これが価値伝えるということだと思います。

 

さらにいうと、

相手の心に届いた言葉の力で

相手の心を動かし、

動いた心が行動となって現れ、

 

商品を買うという行為になるということです。

つまり、行動せずにはいられない。

人の欲しいという欲求に働きかけて

買わずにはいられないようにすること。

 

まさに、人は感情で物を買うということです。

 

 

最終的には、商品コンセプトや中身

中身がなければだめリピートは起こらない。

 

中身がなければ、一見さんで終わってしまう。

 

 

 

体験は言葉による価値の伝え方を凌駕する!

 

 

 

 

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1973年生まれ 兵庫県神戸市出身、神戸市在住。起業革命家、SEO対策コンサルタント、サクセスファン行政書士事務所 所長。士業・コンサル・技術やスキルを持ったこだわり起業家の「起業プランニング」、「USP&ヒットコンセプトのプロデュース」、「集客の仕組み化」を日々研究している。行政書士としてこれまで経験を積み重ねてきた事業計画・数値計画・創業融資等も含めたしっかりした分かり易いサポートが売り。平成17年の開業後、1000社以上の会社設立、起業プラン・事業計画の策定、創業融資のサポートに関わる。元某SEO協会の公認アソーシエイトコンサルタントとして中堅ドラックストアのSEO対策、Web集客コンサルを初め100社以上の売上アップに関わり総額10億以上の売上UPに貢献した実績を持つ。

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