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【俄を10個プレゼント!】価値を伝えることで反応率が”ガツン”と変わる!そのために「価値の本質」を知ろう!

質問.お客様の反応率は、○○を知ってているか知らないか決まる!○○とは?

【答えは一分後】

いきなり質問です!
あなたに俄(にわか)を10個、プレゼント!
と言われてあなたはどう答えますか?

「えっ…いやーくれるの?
でも、別にいいです…」
と8割の方は返答に困ると思います。

ですが、
この俄(にわか)が

1200年の歴史ある京都で誕生した、日本・京都発のハイジュエリーブランド。京都で受け継がれてきた文化や芸術によって生み出された俄のジュエリーには、世界を魅了する日本の美意識が息づいています。

という
京都、いや日本を代表する世界的に有名なハイジュエリーブランドだ!
と知ったらどうですか?

「いや! それだったらめっちゃ欲しい!」
とほとんどの方が言うのではないでしょうか?

この違いは、一体なんでしょうか?

それは、その物の価値を知っているか知らないか?なんです。

つまり、
お客様の反応率は、価値を知るか知らないかで8割決まる!
と言うことです。

上述とおり、俄は、世界有数のジュエリーブランドです。

だけど、ほとんどの方は最初の質問で
「別にいいです…」と答えました。

なぜか!
それは、単に俄というジュエリーブランドの価値を知らなかったから。
ただそれだけなんですね。

これは、
あなたの商品でも同じです。

お客様があなたの商品を欲しいと思わない場合、
・その商品を知らない。
・商品のよさが伝わっていない。
・伝え方が良くない。
・ターゲットがそもそもマッチしていない。
という場合がほとんどです。

商品の価値とは、つまりその商品の持つ
・魅力
・強み
・違い
・良さ
・こだわり
・想い
というもの

これらが伝わって
初めてお客様はあなたの商品を買ってくれます。

そこで
あなたの商品の価値を200%伝えるために
お伝えしたいことがあります。

それは「価値の本質」についてです!

これを理解しているのと
していないのとでは
価値の伝わり方が違います。

大切なお話なのでゆっくりと聞いてください。

では、これから「価値の本質」について
お話ししていきたいと思います。

 

質問.価値は○○で表すもの?○○とは一体何?

【答えは最後までお読み下さい!】

こんばんは
3秒で顧客を魅了して愛される起業家になる自分革命を起こす!
起業革命家&行政書士の小野です。

では、価値の本質についてお話します。

 

ここにボールペンがあります!

では、このボールペンの価値を

フランス語で伝えてください!

 

「えっ?」

と今思いませんでした?

 

では、数字とイタリア語でお願いします!

 

「えっ?無理!」

と思いましたよね。

 

そうです。

もうお分かりだと思いますが。

価値とは、言葉で表すもの!なんです。

 

つまり、

価値は、言葉により高められ、相手に伝えられるものです!

 

なので

価値を伝えるとは、

その物やサービスの持っている

・魅力
・強み
・違い
・良さ
・こだわり
・想い

というものを

言葉を使って表現して、高め、相手に分かるように伝えることです。

 

 

私は、言葉とは心で紡ぐものと思っています。

 

心で紡いだ言葉により、相手の心に届くように伝える。

これが価値伝えるということだと思います。

 

さらにいうと、

相手の心に届いた言葉の力で

相手の心を動かし、

動いた心が行動となって現れ、

 

商品を買うという行為になるということです。

つまり、行動せずにはいられない。

人の欲しいという欲求に働きかけて

買わずにはいられないようにすること。

 

まさに、人は感情で物を買うということです。

 

 

最終的には、商品コンセプトや中身

中身がなければだめリピートは起こらない。

 

中身がなければ、一見さんで終わってしまう。

 

 

 

体験は言葉による価値の伝え方を凌駕する!

 

 

 

 

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起業革命家小野馨のプロフィール

小野馨

兵庫県神戸市生まれ、神戸市在住

兵庫県立兵庫工業高等学校卒業後、富士通株式会社本社採用でSEとして入社。

SEは自分の仕事ではないと、同社を退社。

自分探しの旅に出る。

訪問販売員、ネットワークビジネス、トラックの運転手、喫茶・カラオケ店店長、金融会社の営業、音楽関係、靴のデザイン会社、食料品製造、コンピュータ会社社長の経営・経理サポート、ゲームショップオーナー等30種類以上の仕事を経験しながら様々な業界を経験して知識やスキルを身につける。

そんな中、起業家や経営者の手伝いをすることが増え、経営法務コンサルタントの仕事に憧れを持ち、行政書士になるため勉強を始め、行政書士試験合格。その後、慶應義塾大学に入学するが、業務が忙しく中退。

平成17年に行政書士として独立。1年目に1千万円の売上、2年目に1500万円の売上を達成する。

1000社以上の会社設立、3億円以上の創業融資のサポート、500以上の許認可の申請サポートを行い、SEOコンサルタントとしてクライアント30社以上でWEB集客で合計15億円以上の売上UPに貢献する。

その後、順調に事業を拡大していたが、リーマンショックにより挫折、働きづめがたたって心と身体を壊す。また、大きな交通事故に遭い、自分の人生について考えることになる。

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