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士業・コンサル・個人起業家のブログ・メルマガマーケティングの概要とその他の集客ツールのポイント

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士業・コンサル・個人起業家のブログマーケティングの概要

集客ツールの王道「ブログ・メルマガ」を知って使いこなそう!

こんにちは、
3秒で顧客を魅了して愛される起業家になる自分革命を起こす!
起業革命家の小野馨です。

今日は、

◆士業・コンサル・セラピスト等の知識やノウハウを持っている個人起業家
◆伝統工芸・技術・技能を売りにしている職人親方

の集客の手段としては、もはや王道である「ブログ&メルマガ」によるマーケティングについてお話します。

今はこの「ブログ&メルマガ」のマーケティング手法を知っていることは当然ですが、
それを使いこなしていないと集客ができない時代になっています。

上手く活用できるかは、士業、コンサルタントや職人親方には「死活」問題であり、
新しい専門知識を習得すると同じか、それ以上に大切なものであることは間違いないです。

ですので

今日の話は、
5つ星 ★★★★★
大変重要なことをお伝えします。

ゆっくりと時間を取って穏やかな気持ちで見てくださいね。

「ブログ&メルマガ」集客を俯瞰してみよう!

上述したように、何かに特化させた専門家として活動をしている人も多いのですが、そもそもブログを書くことが目的となり、マーケティング要素を取り入れられていないケースがあります。趣味でブログを書くのであれば特に問題はないでしょう。ですが、成果に繋げたいと思っているのであれば、ブログ活用にマーケティング要素を取り入れないのは避けられません。

ここでは、ブログで成果を出す為のマーケティング手法を3つお伝えしていきます。ただアクセスを集めるだけではなく、マーケティングの要素をしっかりと取り入れて売上に直結させていく方法です。もし、今ブログをやっているが集客ができない、売上に繋がらないと問題を抱えているのなら、ぜひこの先を読み進めてください。

 

「ブログ&メルマガ」の王道マーケティングとは

ブログを用いたマーケティングについてお話しする前に、まずブログとは一体何か?ということを明確にしておきます。一言ブログと言っても・・・

  • アメーバブログ
  • ワードプレス
  • 楽天ブログ
  • はてなブログ
  • ブログ村

こうした様々な種類があります。ここでご紹介するブログは、主に全般的に使える内容について書いていきますが、ワードプレスを用いたブログで特に効果的な内容になります。

ワードプレスのブログをオススメする一番の理由はSEO(検索)に強いということがあります。その反面で、アクセス(閲覧数)を伸ばす為には時間と労力が必要になります。なので、ワードプレスを用いたブログから最短で成果に繋げる為のマーケティング手法についてをお伝えしていきますので、ぜひ参考にしていただきブログを用いたマーケティングに役立ててください。

では早速ブログで成果を出す為のマーケティング手法についてお伝えしていきます。

自然と読まれる為の差別化

コーチ、コンサル業界で勉強をしていれば、ポジショニングや差別化という言葉をよく耳にするかもしれません。しかし、言葉だけを知っていても使えなければ効果はありません。ブログを使い成果を出すにはまず、マーケティングの要素としての差別化をしていくことから始めます。

ブログを使ったマーケティングにおける差別化とは

ブログを使ったマーケティング(以下:ブログマーケティング)を活用する上での差別化にについて、まずは解説していきます。

ここでいう差別化とは、トップ画面つまりブログを開いた際に一番目に止まるブログタイトルでライバル達との違いを明確にすることです。ブログマーケティングを行なっていれば経験はあるかもしれませんが、見込客がブログを見た時にタイトルで興味を持ってくれないケースは多々あります。

そこで必要なのが差別化です。ブログマーケティングでは、まず最初のトップ画面での印象が重要になります。ブログを開いた際に与えるインパクトが弱ければ、見込客はそのブログを読んでくれる確率はガクッと下がります。

そもそもマーケティングとは、「セールスを不要にするもの」とマーケティングの権威でもあるピーター・ドラッカーは次のように定義しています。グログマーケティングを行なっていくのであれば、まず差別化を行い見込客が興味を持つための印象付けを行う必要があります。その為に必要になるのが差別化です。

注意点として、ライバルがいない市場を選んでいる場合、もしかしたら見込客がいないというケースがあります。ブルーオーシャンと呼ばれる市場もありますがそれは稀です。なのでライバルがいる市場を選ぶことをここではオススメしています。

ブログマーケティングにおける差別化の作り方1

ブログマーケティングを行う上での差別化の作り方ですが、重要なのは直接的なライバルや間接的なライバルとの違いを明確にすることです。直接的なライバルは同じようにブログを使い活動をしているコーチやコンサルのことを指します。対して間接的なライバルとは、本やYouTubeなどを指します。一例を見てみると・・・

婚活コンサルタントの場合

直接的なライバル

  • 同じ婚活コンサルタントとして活動している人
  • 婚活アドバイザーなど

※恋愛コンサルタントも場合によっては当てはまります

間接的なライバル

  • 婚活パーティー
  • 結婚相談所
  • 雑誌
  • TouTube
  • 出会い系サイト
    などが主な対象となります。

差別化を作る時には、誰をライバルとしてみるのかがとても重要になります。あなたの見込客となる人が、普段何を見ているのか?どのような検索をしているのか?どんな活動をしているのか?そうした1つ1つの行動パターンから見ていく必要があります。

婚活コンサルをライバルとしてみるのと、結構相談所をライバルとしてみるのでは全然違いますよね。ブログマーケティングにおける差別化では、誰をライバルにするのかという視点からまずはスタートしていきます。

ブログマーケティングにおける差別化の作り方2

あなたのブログのライバルが決まったら、ライバルが何をしているのか?どのようなメリットやデメリットがあるのか?そうした活動内容をリサーチしていきます。ブログに限らずマーケティングをするにあたり、こうしたライバル調査は欠かすことができないものです。極端なことを言えば、マーケティング=リサーチと言ってもいいでしょう。

メリット・デメリットと言ってももしかしたら難しいかもしれません。なので、どのような要素をリサーチすればよいのかを具体的にみていきましょう。

メリットのリサーチ方法

  • お客様の声を見る
  • タイトルやキャッチコピーを見る
  • ベネフィットを見る
  • どのくらいの期間で成果が出るのを見る
  • 何人くらいの実績があるのかを見る
  • いくらでサービス提供しているのかを見る
  • ブログやホームページなどの詳細を見る
  • 実際にそこへ行ってみる
  • 実際のお客様に話しを聞く
  • メディア実績を見る

デメリットのリサーチ方法

  • お客様の声を見る
  • 成功率を見る
  • 実際にそこへ行ってみる
  • 実際のお客様の声を聞く
  • 2チャンネルを見る
  • はてなブログを見る
  • ライバルの評判を検索する
  • ライバルの実績を見る

こうしたリサーチを行い、ライバルとの差別化できる要素を探していきます。ブログマーケティングではこのリサーチという作業が絶対に欠かせません。ブログマーケティングに限らずかもしれませんが、差別化はライバルがいなければ行う必要がないので、リサーチありきということになります。

ブログマーケティングにおける差別化の作り方3

ライバルを明確にして、ライバル調査も終わったなら、ここで初めてあなたの強みと弱みを明確にしていきます。コーチ、コンサル業界では、まず自分のやりたいことや強みを書き出しましょう。という風習がありますが、それではブログマーケティングで成果を出すことはできません。

ブログマーケティングで成果(=売上)を出すということは、その時点でビジネスをしていくということです。ビジネスをしていくにあたり、自分のやりたいことだけを優先していると、必ずどこかで失敗をしてしまいます。その理由は、お客様の悩みと一致しない可能性が高いからです。

よく、私が◯◯で苦労してきたから、同じ悩みの人を助けたい。という例があります。しかし、それはあくまでもその人が経験してきて感じたことであって、実際の見込客が同じように考えているかはわかりません。なので、ブログマーケティングでの差別化はまずはライバルを知ることからはじめていきます。

では、実際に自分自身の強みや弱みを明確にする為に何をするべきかを具体的にしていきます。強みと弱みどちらも共通して書き出していく要素は同じです。

  • 幼少期の出来事
  • 青年期の出来事
  • 成人後の出来事
  • それらの時期の出来事をどう捉えたか
  • その時にあった問題は何か
  • その問題を抱えた時の感情
  • その時の問題を解決した方法は何か
  • その解決方法はどんなものか
  • 解決した後にどんな状態になったか
  • 解決した時の感情
  • 解決策を与えてくれた人やきっかけは何か
  • どのようにその人やきっかけと出会ったか

これらの要素をプラスの面とマイナスの面で書き出していきます。見てみるとわかりますが、ここにやりたいことなどは一切入っていません。その理由はあなたがブログマーケティングで今の市場を選んだ時点でやりたいことと一致しているという前提があるからです。

もしかしたら売れる市場だからというケースもあるかもしれませんが、そのパターンでも同じです。やりたいことを優先するよりも、まずはお客様がいるのかがブログマーケティングを行う上では重要です。その為にもあなた自身の強みと弱みを書き出してください。

ブログマーケティングにおける差別化の作り方例

ここでは僕がブログマーケティングで実際に行った事例をご紹介します。コーチ、コンサル業界の中で実際に今の実績を出せるようになるまでの軌跡とも言えるので是非参考にしてみてください。

ライバルとしたもの

  • 集客コンサルタントとして活動している人

ライバルのメリットとデメリット

<メリット>

  • すでに活動をしている
  • すでに実績がある
  • 売上もあり認知もされている
  • ブログをすでに使っている

<デメリット>

  • お客様の声が少ない
  • サポート内容が少ない、弱い
  • 実績を前に出していない
  • ブログの内容が抽象的

自分の強みと弱み

<強み>

  • コールセンターでのサポート実績
  • WEB関連で具体的に説明ができる
  • わからないことは徹底して調べる粘り強さ
  • パソコン初心者15,000人の対応実績

<弱み>

  • 実績が少ない
  • 知識が少ない
  • 経験が少ない
  • 資金力がない
  • ブログの認知度が弱い
  • お客様の声が少ない
  • 当時フリーター

ここまでを見ていると、実績も経験もないので差別化なんて難しそうですよね。ですが、実はこの中に僕が実際に成果に結びつけられた答えがあります。その答えはサポートです。僕はコンサルタントとして活動する前まで、コールセンターでパソコン初心者を主な対象にしてサポートをし続けてきました。

時にはお年寄りの方から、機械に弱い女性、専門用語ばかりを並べてくる方まで、数万人という人数の対応をしてきた実績がありました。一見するとコンサルタントとしての活動とは繋がらないように思いますが、僕はそこの実績を全面に出すことで成果を出すことができました。その時のブログタイトルが以下のものです。

 

ブログマーケティングをしていく上で、やりたいことばかりを言っていたら今の実績を出すことはできなかったでしょう。しかし、ライバルと自分の強みと弱みを明確にすることで、一つ突破口を見つけることができました。あなたが自分の強みと弱みを出す際にも、直接関連しなそうなことも書き出してみることが大切です。必要なことばかりを書こうとすると、何も書けなくなる傾向があります。そうではなく、どんな些細なことでも書き出す。この癖をつけてみてください。

成約率を上げるリストマーケティング

ブログを使い成果(=売上)を出せるようになる為に必ずやった方がよいものがあります。それが、リストマーケティングです。リストマーケティングはメルマガなどを用いて行うマーケティング手法です。コーチやコンサルの方でメルマガをやっていないケースは少なくなってきていますが、まだやっていないという場合にはぜひ活用していきましょう。

リストマーケティングとは

リストマーケティングはブログマーケティングを行う上では欠かせない手法です。イメージとしては、ブログマーケティングの中にリストマーケティングも含められていると思ってください。

ブログを使ってリスト(ここではメルマガ読者)を集めることが重要になります。マーケティングはあくまでも、セールスを不要にするもんということをお伝えしました。ブログをただ書くだけではなく、マーケティングを用いてセールスを不要にしていくためにも、メルマガ読者(=リスト)が重要になるということです。

ブログを用いたリストマーケティングの全体の流れ

ブログマーケティングを使う中でリストをどのように獲得していくか、そしてどのようにして成果に繋げていくのか。その全体の流れについてお伝えしていきます。ブログマーケティングの全体像として考えてもらえればと思いますので是非参考にしてください。

Googleなどで検索

ブログ

メルマガに登録してもらう

メルマガの配信

売りたい商品や紹介をしていく

とてもシンプルな流れですが、これがブログマーケティングの全体の流れになります。ですが、ただブログを書いていてもメルマガに登録してもらえる確率はかなり低いのが現実です。その為の第一歩としてまずは、差別化を行うことが大切です。差別化の次に必要になるのが、全体像の流れを実際に作っていくという作業になります。

ブログマーケティングで成果を最大化させるリストの集め方

ブログマーケティングではリストは欠かせませんと、ここまで言い続けてきました。ここからは、実際にリストをどのように集めていくのかということをお伝えしていきます。リスト=メルマガ読者、このようになりますが、メルマガ登録自体が無料だったとしても、登録するだけの理由が必要になります。一例を見てみると・・・

  • 見込客が欲しいと思える情報がある
  • 見込客が興味を持てる内容
  • 登録した時の特典が魅力的
  • 今抱えている悩みを解決してくれる
  • 見込客の欲しい答えをくれる

これらは一例です。ですが、あなたがコーチやコンサルとして活動をしているなら、見込客の悩みや問題を解決するための価値提供をしているはずです。集客コンサルなのに集客について教えていなければ存在価値として無いに等しいですよね。

ブログで書く内容も集客のことが多くなると思いますし、実際のクライアントになった時にも集客のことを伝えているはずです。なので、メルマガに登録してもらう際にも、集客で悩んでいる人に向けて、その解決策を提示してあげることはとても大切です。そうした情報に見込客は興味や答えを求めてメルマガ登録という行動をしてくれるようになるからです。

ブログからメルマガ登録の成約率を上げるマーケティング手法

ブログマーケティングでは、リストを獲得する為にもう1つ欠かせない要素をお伝えしています。それは、ランディングページを作ることです。ブログ記事から「メルマガ登録はこちら」という案内を書くだけでも、一定の見込客が集まってきます。しかし、その数字を増やす為にもランディングページは欠かせません。

ランディングページというのは、メルマガ登録をしてもらう為の1つの手紙だと思ってください。実際に作ったことが無い場合はイメージがつきにくいと思うので、僕が使っているランディングページを見てもらえればイメージがつくと思います。

仙道達也のランディングページ例
https://sendo-coach.com/landingpage/

<参考トップ画面>

上記URLのような1枚もののメルマガ登録誘導ページのことをランディングページと言います。ランディングページを作りブログの中で紹介してあげることで、より興味を持ってもらいやすくなり、メルマガ読者が安定的に集められるようになります。

ブログマーケティングで成果を出すランディングページの3つの条件

ランディングページを作るには、大きく4つの構成で成り立っています。ここではシンプルにランディングページの作り方をお伝えしていきます。まずブログマーケティングでリストを集めるランディングページには、3つの条件があります。

  1. 差別化ができている
  2. 見込客の悩みが明確になっている
  3. 見込客が得られる未来が明確になっている

この3つの条件が満たせているランディングページが作れればブログ読者からメルマガ読者への誘導は比較的簡単に作ることができます。では、実際に3つの条件をどのような構成で作っていけば良いのかを解説していきます。

ランディングページは大きく4つの構成から作られているのですが、その構成を先にお伝えすると・・・

  • ヘッドコピー
  • 問題提起
  • 解決策の提示
  • クロージングコピー

このようになります。他でよく言われているものでは、「問題提起」と「解決策の提示」を「本文」と一括りにしているサイトも多いですが、僕は見込客の問題とその問題を解決する方法と具体的に伝えています。

ブログマーケティングで成果を出すランディングページ解説

ここでは、4つの構成についてを解説していきます。とてもシンプルですが、メルマガ読者を増やす為には欠かせないことです。

ヘッドコピーとは

パソコンやスマホでランディングページを開いた時に最初に見る画面のことです。業界でもよく言われているキャッチコピーなども、ヘッドコピーの中に含まれます。

問題提起とは

見込客が抱えている問題を言葉にして記載する場所のことです。問題には大きく2つのパターンがあり、すでに見込客が気づいている問題(顕在ニーズ)とまだ見込客が気づいていない問題(潜在ニーズ)があります。

反応を取りやすいのは顕在ニーズと呼ばれる、すでに見込客が気づいている悩みや問題です。あなたが提供する解決策と合わせてランディングページに記載することで、メルマガ登録をしてもらう確率が高くなります。

解決策の提示とは

言葉の通り、見込客が抱えている悩みや問題の解決策を提示してあげることです。僕は主にメルマガ登録後に配信するステップメールという手法をオススメして解決策の提供を推奨しています。この場合は、ランディングページ上にステップメールの内容や詳細を記載してあげることで、解決策の提示部分を作ることができます。

クロージングコピーとは

見込客があなたのブログを見てメルマガに登録をする際に背中を押してあげるための文章のことです。よく使われる方法としては、「特典」「期限」「限定性」などを用いて記載されることが多いです。見込客が登録した方がお得と感じるようにしておくのがポイントになりますね。

ブログマーケティングでメルマガを使う理由

ブログマーケティングでリストを集めるのには3つの理由があります。この理由を知らないで、みんなやっているからと、やみくもにメルマガをスタートしても成果には繋がりにくく作業ばかりが増えてしまいます。しっかりと目的を明確にしておきましょう。

理由1:信頼関係が築ける

ブログ違い、メルマガでは1対1の関係性を築くことができます。ブログはあくまでも1対多数の情報発信なのですが、見込客でもある「相手」に向けてのメッセージが送れるのがメリットになります。ブログで書かれている内容をより具体的に伝える。あなたのパーソナルな面を知れるなど、メルマガを通じて見込客が得られう情報はより深いものになるので、信頼関係が作りやすくなります。

理由2:接触頻度が高くなる

理由1の信頼関係にも共通してきますが、メルマガの場合はブログと違い、こちら側から個人宛にメッセージを送れるようになるので、接触する確率が上がります。ブログの場合はお気に入り登録などされて毎日見てもらえれば別ですが、なかなかそうはいきません。それに対してメルマガは毎日でも送ることができるので、それだけ接触頻度を高めやすなるということです。

理由3:セールスがしやすくなる

ブログを更新し続けていても、セールス(セミナーやお茶会など)をしても反応は正直取りにくいものです。その反面でメルマガでセールスをする場合は、直接見込客に届けることができるので、見てもらえる確率と成約率(セミナー参加や商品購入など)をしてもらいやすくなります。

ブログマーケティングで成果を出す手法のまとめ

ブログマーケティングで成果を出す為には、メルマガ読者になってもらうことは欠かせません。メルマガ読者になってもらうことで、あなたと見込客の距離が近くなり、信頼された状態で商品を買ってもらいやすくなります。

ブログマーケティングはただ書くだけで終わらせないでください。しっかりと成果に繋げる為にもリストマーケティングに繋げていくことを意識していきましょう。

セールスまでの導線作り

ブログマーケティングで成果を出す為の最後の内容として、ブログからメルマガ、メルマガからセールスまでの導線の作り方について解説していきます。導線とはわかりやすく言えば、ブログのどこからメルマガに登録を誘導して、メルマガではどのようにセールスに誘導するのか。その流れを作ることです。

ブログマーケティングで欠かせない差別化ができて、リストマーケティングを取り入れてから最後の詰めになります。この導線がしっかりと作られているかどうか、それであなたのブログマーケティングの成果が決まると言っても大げさではありません。最後までしっかりと作っていきましょう。

ブログからメルマガまでの3つの導線作り

ブログマーケティングでは大きく3つの導線を作ることができます。どれをやるか、ではなく全てやった方がよいものです。もし今リストマーケティングに繋げているなら、3つできているかのチェックリストとして、まだリストマーケティングに繋げていないのであれば、必要な要素確認として見てください。

導線1:検索からブログまでの導線
導線2:ブログからメルマガ登録までの導線
導線3:メルマガからセールスまでの導線

全て1つの流れのように見えますが、実は1つ1つで作り方や考え方が違ってきます。最初に必要なのは、見込客にあなたを見つけてもらうこと。そして、興味を持ってもらい、あなたから商品(サービス)を購入してもらうことです。では、ここからは1つづつ分解してみてききましょう。

あなたのブログを検索して見つけてもらう

ブログマーケティングを行う上で、まず絶対に欠かせない入り口です。Googleで検索されるにしても、Yahooで検索されるにしても、見込客に見つけてもらわなければ何も始まりません。その為に重要になるのが、この記事の冒頭からお伝えしてきた差別化されたブログと1記事1記事のタイトルになります。SEO対策と呼ばれる施策も重要になります。

ブログマーケティングにおける差別化についてはお伝えしてきたので、ここではブログ記事のタイトルの作り方についてお伝えしていきます。より詳しい内容はSEO対策に関する記事に記載をしているので、合わせてご活用ください。

SEO対策に関する記事はこちらから

 

込客に見つけてもらいやすいタイトルの作り方

ブログマーケティングにおいて、ブログ記事のタイトルは差別化の次に重要になると言っても過言ではありません。なぜなら、見つけられないブログ(アクセス数のないブログ)からは成果を作り出すのが難しいからです。その重要なブログ記事のタイトルを作る際のポイントを2つに絞ってお伝えします。

ポイント1:見込客に違和感を感じさせる
ポイント2:見込客が興味を持ちやすくする

<例題:ポイント1の場合>

A:Facebook集客で絶対にやるべきマーケティング戦略

B:Facebook集客で絶対にやってはいけない間違い

Facebook集客というテーマで例題を出して見ました。このブログ記事はFacebook集客はどうしたらうまくいくのかを検索している人に向けて書いていると仮定します。通常であれば、成功する方法を伝えるところを、あえてやってはいけないことという違和感を作っています。

この作り方は心理学的に見ても理にかなった作り方なのですが、人はプラスになることよりもマイナスになることを避けたいという感情が強く働きます。そうした人がもつ特性に対して知りたいことよりも、知っといた方が良さそうという思考を働かせることができるようになります。違和感とは、普段考えていなかったこととは違う見せ方をするという方法として効果的です。

<例題:ポイント2の場合>

A:Facebook集客で絶対にやってはいけない間違い

B:Facebook集客で絶対にやってはいけない3つの間違い

例題1とおなじFacebook集客をテーマに書いています。例題1では違和感を覚えさえることについて書きましたが、例題2ではさらに興味を持たせる方法として「数字を使う」を取り入れて見ました。これは使いやすく効果としても高いのでオススメです。

興味をもってもらうブログ記事の作り方

ブログマーケティングでは、成果を出すためのブログの作り方としてタイトルと記事この2つは欠かせません。3-3-1ではタイトルの付け方についてお伝えしましえた。ここからは記事の書き方についてお伝えしていきます。

ブログを書く上で重要になるポイントは4つあります。

  1. お客様が求めている情報の提供(価値の提供)
  2. 誰に書くかを明確にする(ターゲットを決める)
  3. メインキーワードを決める(キーワード選定)
  4. 文章の構成を決める(アウトライン)

この4つのポイントは、ブログマーケティングを行っていく上では欠かせない要素です。シンプルにまとめると、「誰に向けて何をどう書くか」たったこれだけのことです。例えば、恋愛というキーワードを1つ挙げても、女性向けなのか、男性向けなのかによって記事の内容は変わってきます。同時に検索されるキーワードも違ってきます。なので、お客様が求めている情報は何か?それはどんな人なのか?メインとなるキーワードはなんなのか?これを明確にしていくく必要があります。そして構成と呼ばれる文章を書く順番(流れ)です。

最後まで読んでもらうブログ記事の構成の作り方

ブログマーケティングにおいて、記事を読んでもらうことは生命線とも言えます。ただアクセス数を増やしたところで成果(=売上)は最大化しません。タイトルで興味づけができても読んでもらえなければいけません。最後まで読んでもらうためのブログ記事の構成についてお伝えしていきます。

ブログ記事は大きく6つのパーツで作られています。

  • 記事タイトル   ・・・読み手が最初に目に止める一番重要な要素
  • 導入文      ・・・ブログで何を伝えているのかを記載する箇所
  • 見出し      ・・・伝えている内容を一言でまとめたタイトル
  • 見出しの説明文  ・・・見出しのタイトルの詳細などを記載
  • まとめ見出し   ・・・まとめだと分かるタイトル
  • まとめの説明文  ・・・記事の総括や伝えきれなかった部分の補足

今、あなたが読んでいるこのブログ記事もそうです。記事タイトル「ブログで成果を最大3つのマーケティング手法」とあり、その中に「ブログ×マーケティング1:自然と読まれる為の差別化」「ブログ×マーケティング2:成約率を上げるリストマーケティング」「ブログ×マーケティング3:セールスまでの導線作り」などのように見出しがあります。そして詳細をお伝えしています。

6つのパーツしかない中で、いかに見込客となる人が欲している情報を提供することができるのか、どのように伝えるのか。ここの考え方が重要になります。読まれる文章が作れるようになれば、あなたのブログからメルマガ読者になってもらうまではもう一息です。

ブログからメルマガ登録までに必要な3つの要素

ブログ記事を書いていて、アクセスが集まったとしてメルマガに登録をしてもらわなければ成果には繋がりません。ブログに訪れてくれた見込客に向けて、より深い関係を作るためにもメルマガに登録をしてもらう必要があります。

まず初めに、導線ということについて確認をしておきましょう。ブログマーケティングにおける導線というのは、あなたのブログに訪れた見込客がメルマガに登録するまでの道筋のことです。例えば、ブログを読んでくれた見込客がどこからメルマガに登録すればいいのかわからなければ、リスト化、つまりメルマガ読者になる可能性は低くなります。それに対して、ブログを読んでくれた見込客がブログの記事を読んだ後にメルマガに登録したくなる配置や記事の作り方として作られていればメルマガ読者になる可能性は高くなります。

あなたのブログからメルマガ登録をしてもらうまでに必要な導線作りには大きく3つ重要な要素があります。

  1. ブログ記事で興味づけをする
  2. ブログ内にバナーを設置する
  3. メルマガに登録するべきメリットが明確

これら3つの要素がしっかりと作られたブログからは、メルマガへの登録数や登録率は安定して高い数字を出し続けることができます。ブログ記事では見込客が欲している情報を提供し、あなたのことを信頼してもらいやすくしていきます。その後にあなたからもっと情報が欲しいという状態を作ります。情報が欲しいとなった時に、重要なのがバナーを設置することです。

ブログ記事で読者の興味を引く

記事の書き方については、3-3の中でお伝えしてきました。ブログ記事の役割を一言でまとめると、価値あるコンテンツを提供することで、あなたへの興味づけを行うことです。ブログで記事を書くことは、読み手となる見込客に対して情報を伝えると同時に、あなたに興味を持ってもらうこと役割があります。

何が書かれているのか。わかりやすいのか。おもしろいのか。役に立つのか。こうした要素の中に、あなたらしさを加えることです。あなたらしさについては、言葉使いや画像や写真、伝え方などによって読者の中に作られます。いかに見込客に寄り添った内容を書くことができるのかが、あなたからもっと話を聞きたい。あなたの話だったら聞いてみたい。という興味を作ることがブログで記事を書き続ける上で重要になります。

では興味をもってくれた見込客にメルマガ登録を促してく流れとして、次にメルマガ登録誘導用のバナーの作り方についてお伝えしていきます。

メルマガ登録に繋げるためのバナーの一例を先にご紹介します。バナーとは本来は旗印などの意味を持っていますが、WEBマーケティングなどでは、広告や指定のWEBサイトへの誘導の手法として目立ちやすくさせるために用いられます。一例で実際に僕のブログで使用しているバナーをご紹介すると下記のような画像になります。

 

今回の一例であれば、メルマガ登録に促すものをバナーと言います。バナーをブログ内に設置しておくことで、見込客があなたのメッセージやあなた自身に興味をもった時に、いつでもメルマガに登録ができるようになります。

逆を言えば、登録する場所がわからなければ見込客はメルマガ登録という行動を取ることができません。メルマガ登録に繋がらなければ、成果に繋げることはできません。ブログマーケティングで成果を上げる一番の方法はメルマガ読者となってもらい、そこからの売上を作る必要があります。その為にバナーをブログに設置しておくことは、とても効果的な方法になります。

メルマガ登録率が上がるメリットの作り方

メルマガに登録してもらうには、ブログに設置するバナーや次にお伝えするランディングページの内容や特典を魅力的にしておく必要があります。魅力的な内容や特典とは何か。それは、欲しい情報が得られると明確。登録することで何かしらの特典がもらえる。期間や数量の限定性がある。こうした今登録するべき理由を提示してあげることが大切になってきます。

ポイントとなる要素を一例で記載します

  • 欲しい情報が明確である
  • 特典が手にはいる
  • 期間限定
  • 個数限定
  • 無料クーポン
  • 資料請求
  • ブログ記事がより詳しくわかる
  • 業界の裏情報がもらえる
  • USPが明確
  • ベネフィットが明確

こうした要素を使うことで、メルマガ登録率を上げることができます。また、こうした要素はメルマガ登録時に限らず、メルマガやブログからのセミナーやお茶会への誘導時にも活用することができます。ぜひ参考にしてください。

まとめ

いかがでしたか?ここでは、ワードプレスを使ったブログマーケティングについてお伝えしてきました。アメブロと違い、ワードプレスを使ったブログマーケティングは広告費をかけずにメルマガリストを獲得し続ける方法としては一番有効です。広告を回しながら使うことで成果は大きくなりますが、あなたのビジネスの戦略に沿って使い分けてください。

差別化、キーワード、ブログ記事、バナー、ランディングページなどの全てがブログマーケティングに欠かせない大切な要素です。ただアクセスを集めるだけのブログではなく、しっかりとクライアントに変化させることができるブログ構築を行なってくださいね。

あなたのブログを差別化してより最短のルートで成果を出したいと思ったなら、メルマガにも登録してみてください。差別化の作り方からWEBマーケティングの作り方を動画とメールで解説していますので、合わせて活用して成果に繋げてくださいね。

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起業革命家小野馨のプロフィール

小野馨

兵庫県神戸市生まれ、神戸市在住

兵庫県立兵庫工業高等学校卒業後、富士通株式会社本社採用でSEとして入社。

SEは自分の仕事ではないと、同社を退社。

自分探しの旅に出る。

訪問販売員、ネットワークビジネス、トラックの運転手、喫茶・カラオケ店店長、金融会社の営業、音楽関係、靴のデザイン会社、食料品製造、コンピュータ会社社長の経営・経理サポート、ゲームショップオーナー等30種類以上の仕事を経験しながら様々な業界を経験して知識やスキルを身につける。

そんな中、起業家や経営者の手伝いをすることが増え、経営法務コンサルタントの仕事に憧れを持ち、行政書士になるため勉強を始め、行政書士試験合格。その後、慶應義塾大学に入学するが、業務が忙しく中退。

平成17年に行政書士として独立。1年目に1千万円の売上、2年目に1500万円の売上を達成する。

1000社以上の会社設立、3億円以上の創業融資のサポート、500以上の許認可の申請サポートを行い、SEOコンサルタントとしてクライアント30社以上でWEB集客で合計15億円以上の売上UPに貢献する。

その後、順調に事業を拡大していたが、リーマンショックにより挫折、働きづめがたたって心と身体を壊す。また、大きな交通事故に遭い、自分の人生について考えることになる。

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