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「キラキラ女子起業」が最近流行らない本質的な理由とは?

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「キラキラ女子起業」が最近流行らない本質的な理由とは?

「キラキラ起業女子」は、なぜ、いけないのか?

こんにちは

集客と黒字化が得意な集客書士の小野です。

今日は、「キラキラ起業女子」についてお話します。

少し前から「起業女子」という言葉が流行し、女性の起業がもてはやされました。ですが、最近「キラキラ起業女子」という言葉が出現し、女性起業に対する世の中の評価が少し変わってきたと思います。

「キラキラ起業女子」とは何か?そして、あれほど流行っていたキラキラ起業が流行らなくなった理由についてお伝えします。

それでははじめましょう!

キラキラ起業女子とは?

キラキラ起業女子とは何か?まず、意味を見てみましょう!

これについては、BusinessJournalの記事内に起業コンサルタントの相場氏がコメントしているのが良くまとまっている。その定義を参考に説明します。

相馬氏の分析にあったように、キラキラ起業女子は非常にシンプルなビジネスモデルで参入しやすい市場だからだ。「店舗や事務所を持つ必要がないので、自己資金がなくても簡単に起業できますからね。コンテンツを起業コンサルや美容セミナーにすれば、商品開発のための費用も必要ありません。また、集客もブログやインスタグラムでできるので、極端な話、知識がない人でも簡単に起業できてしまうのです」(同)

キラキラ起業女子は、資金集めや商品開発、人材育成など、一般の起業家が持つような悩みとは無縁なのである。

ニュースサイトで読む: https://biz-journal.jp/2017/06/post_19404.html

この記事からキラキラ起業女子の要点をまとめると

  1. 店舗や事務所がなくてもできるので自己資金がいらない
  2. コンサルやセミナーが商品なので商品開発費がいらない
  3. ブログやインスタグラムで集客できる
  4. 独りでできるので人件費が要らない
  5. 知識のない人でも始められる
  6. 好きな時に片手間でできる
  7. リスクがないため緊張感がない

個人的な意見ですが、女性はキラキラしたことに憧れます。また、起業はリスクが低い方が望ましい。そういう意味でキラキラ起業は、理に適っています。だからこそ、爆発的な勢いで大流行して多くの女性が起業を目指したのだと思います。

私自身も起業コンサルなので、女性起業には大賛成です。

キラキラ起業は、

「キラキラ輝ける仕事」+「リスクがなく誰でも直ぐにできる仕事」

なんです。

これはある意味女性起業のビジネスモデルの最高の形です。

なので、ビジネスとしての方向は間違っていないと思うんです。だから、起業女子という言葉が一気にもてはやされたのだと思います。

キラキラ起業女子の何がいけなかったのか?

  • 魅せる事だけが上手になり、中身が追いつかない・・
  • 自撮UPして無理して華やかな生活をアピール
  • コミュニティー内で仕事を回しあう

会社法の改正で最低資本金制度がなくなったり、インターネットの出現でビジネスの成功スピードが速くなったり、いままで難しかった個人企業の参入障壁が低くなっていることは世の中の流れです。

なので、より低資金で参入しやすい女子起業は私は大歓迎ですですが、

虚勢がいけない…

本質のないイメージ先行だけの女子企業が世の中からの評価を落としたと私は思います。なぜ、こうなってしまったのでしょうか?

ビジネスの本質に立ち返って考えましょう。

ビジネスの本質は、「顧客の悩みを解決すること」である!

「起業女子」に対するイメージが悪くなったのは、ビジネスの本質から外れているからだと私は思います。

ビジネスの本質は、「顧客の悩みを解決すること」です。

キラキラ女子起業は

  • 華やかな生活
  • 憧れ感を煽るSNS
  • アプリで修正しまくった自撮り
  • 人気をアピールする集合写真
  • 意味が伝わらないUSPや肩書き、商品

などで

「自分を見て欲しい」だけではだめだと私は思います。 見ていて少し、痛々しいです。

その行為がビジネスを目指す行為とすれば、頭の中に必ず「顧客が存在する」はずです。

ビジネスは顧客がいなければ成り立ちませんし、顧客が眠れないほどの悩みを持っていてその解決をお金を出してでも解決したい!と思うところにビジネスの価値があります。

悩みは人それぞれ違うはずですし、あなたの豪勢な暮らしを見ることが顧客にとっての悩みの解決かというと少し本質から外れるということです。

自分はこうなれたからと結果に魅せられて、あなたのセミナーに申し込んだお客に対して、そこまでたどり着くための、納得できる提案をあなたができるのか?

そこが需要です。

発信者の自己満足でしかない。行為は、ビジネスとはいえないのです。

ただ、自己満が問題なのではなく、お客様に届いていないことが問題なのだと、私は思います。その上でお客様に価値を提供し、問題を解決してあげることができないと、商品は売れなくなります。逆に言えば、自分勝手な動機だとしても、商品提供上相手が満足・感動できる商品であれば問題ないということになります。

常にお客様の問題解決をするにはどうすべきか?

ここにフォーカスしてビジネスを展開するべきです。あなたのお客様が稼げなければ、あなたに存在価値はありません。私はそう思います

「なんとなく起業」に顧客のメリットはない

好きなときに仕事をする!それはいいことです。もともと優秀な起業家は自分がビジネスやスケジュールをコントロールして来ました。

顧客サービスとは、相手に合わせることではなく、相手の悩みを解決することですから。

ですが、キラキラ女子起業の好きなときに仕事をするを履き違えています。

あくまで自分中心で「片手間感」で仕事をしているよ!ということがありありと表現されています。

片手まではいけないのです。顧客の悩みの解決をできるならそれもいい。でもせきないならあなたの時間はないと思え!です。

・旅行しながら100万円

・今、ニュージーランドに来ています!

・起業して家賃30万円のマンションに住みました

・女性でも自分らしい生き方をしたい!

のように「自分のキラキラ生活」をSNSの投稿で魅せ付けて

だからこっちおいでよ

という悪魔の誘いに似た、誘い方で顧客の購買意欲をそそっていることが問題です。

本来、顧客とあなたを結びつけるものはコンテンツの力(商品力)です。

あなたの裕福な生活に憧れる顧客に対してあなたが提供しなければならないことは、やはり顧客の満足を叶えること、悩みを解決することなのです。

つまるところ、魅力的な生活は関係ないのです。

最後にまとめ

いかがでしたか?

今日はキラキラ女子起業についてお伝えしました。

女子起業自体は私も大賛成です。ですが、「顧客の悩みを解決しない起業」は、女子だろうが男子だろうがおすすめしません。

起業についての関連記事も見てくださいね。

それでは

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1973年生まれ 兵庫県神戸市出身、神戸市在住。起業革命家、SEO対策コンサルタント、サクセスファン行政書士事務所 所長。士業・コンサル・技術やスキルを持ったこだわり起業家の「起業プランニング」、「USP&ヒットコンセプトのプロデュース」、「集客の仕組み化」を日々研究している。行政書士としてこれまで経験を積み重ねてきた事業計画・数値計画・創業融資等も含めたしっかりした分かり易いサポートが売り。平成17年の開業後、1000社以上の会社設立、起業プラン・事業計画の策定、創業融資のサポートに関わる。元某SEO協会の公認アソーシエイトコンサルタントとして中堅ドラックストアのSEO対策、Web集客コンサルを初め100社以上の売上アップに関わり総額10億以上の売上UPに貢献した実績を持つ。

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