【実践編】稼げる行政書士になるにはどうすればいい？
こんにちは
繁盛コーチの小野です。
ここでは、
- 資格が取れたので開業しようと考えている人
- 事務所をすでに開業していている人
- 事務所の経営がうまくいっていない人
- さらに売上ＵＰしたい人
のために「稼げる行政書士になるためには、何をやるべきか？」をお伝えします。
すべて使える具体的なノウハウなので、１つずつ実践すると必ず稼げるようになります。
では、はじめましょう！
稼げる行政書士１ どんな悩みを解決できるのか明確にする！
稼げる行政書士になるには、いっぱい業務の知識があればいいと思っていませんか？
その勘違いをして稼げない行政書士がたくさんいると思います。
行政書士になる人って、そこそこ勉強ができるので習慣なってる…
とにかく「学ぶ＝稼げる」と思っています。ところが、そんなに甘くないです。
開業して３か月も経つと、勉強していてもお客様が来ないと気づきます。
しかし、稼げない原因を、
- 業務知識がまだ足りない！
- 技術を磨かなければ！
- 信頼に応えるためにもっと学ぼう
となってしまい、いっそう勉強に励みます。
ですが、これが起業の罠です。業務知識があれば仕事がとれる！と言うのは妄想です。
お客様が本当に求めているものは、
結局、あなたは私のどんな悩みを解決してくれるの？
と言う事だけです。
業務知識があるかどうか？はどうでもいい！あなたがお客様の悩んでいることを解決できるかどうか？が問題なんです。
これを明確にしないまま突き進んで自爆する人が多い！
また、行政書士はそれなりに何でもできる人が多いため、全部自分で解決しようと考えます。だから人の言うことを聞かない…
これは稼げる機会を自分で潰してるようなものです。
稼げる行政書士になりたいなら、まず、お客様のどんな悩みを解決できるのか？を明確することから始めましょう！
稼げる行政書士２ 成功パターンを参考にする！（モデリング）
それなりに何でもできる人と言うのは、すべて自己流で物事を解決しようとします！
行政書士になる人は、そんなタイプが多い。しかも努力家。一人ですべて解決しようとして、
- 周りの意見を聞いたり
- 憧れの人のまねをしたり
- うまくいく方法を参考にしたり
しません。
きっとプライドが邪魔するんですね…。昔の僕もそんな感じでした。
もし、あなたが稼げるようになりたいなら、成功パターンから学ぶことです。いわゆるモデリングですね。
モデリングにより、あなたは最速で稼げる行政書士になれます。小さなプライドを捨て、大きく繁盛する道を取ること。
ぜひ、これは実践して下さいね！
「モデリング」って何？どんな効果があるの？と思う方は、こちらの記事をご覧ください！
稼げる行政書士３ 優先順位を決めて主体的に行動する！
行政書士を開業したら事業主です。最初は１人ですが、１人でも経営者です。
もし、あなたがサラリーマンや公務員なら「お給料」を貰えますが、これからは誰も養ってはくれません。
自分でお客様を連れてきて、稼がないといけないです。
そこで必要なのが、「主体性」と「優先順位」です。
主体的に動くとは？
開業したばかりは、どうすれば稼げるのか？分からないと思うんです。なので、思いつくことを片っ端からやろう！とします。
たいていは、
- 業務の勉強しよう！
- 起業塾で学ぼう！
- 異業種交流会に参加しよう！
- ホームページを作ろう！
- 広告をだそう！
- 知り合いに紹介してもらおう！
と思うはずです。
でも、これをやって稼げる人は少ないですよね。あまりうまくいかない…
そして「どうすれば稼げるの？」とあれこれ悩んでると、時間ばかり過ぎて、お金も減っていく…。めっちゃ焦りますよね。
なぜ、こうなるか分かります？
結論を言うと主体的じゃないからです。
主体的とは、
- 学ぼう・知ろう・もらおう（関心）より
- 教えよう・作ろう・与えよう（影響力）
が勝っている状態。つまり、アウトプット優先の心理状態です。
主体的の公式 → 関心＜影響力
具体的には、
- 業務の知識を学ぼう ＜ 説明するために必要なことを調べる！
- 起業塾で学ぼう ＜ 起業塾を企画しよう！
- ホームページを業者に依頼 ＜ 月間１０万人が見るブログに育てよう！
- 知り合いに紹介してもらおう ＜ お客様を紹介しよう！
ということです。
あなたが主体的に動くと、必ず稼げる行政書士になれます！ぜひ、チャレンジして見て下さい。
「主体的に行動するってどういうこと」、か知りたいならこの記事↓
重要事項を優先する！
人が活動する時に、２つの重要な基準があります！それは、
- 重要な活動
- 緊急な活動
の２つですね。
これは行政書士業務でいうと、
重要な活動 → 新しい業務を開発する。コンセプトを作る。仕事につながる人脈作り。
緊急な活動 → 緊急の書類作成、役所への問い合わせ、クレーム対応
と言う感じです。
稼げる行政書士は、この違いがはっきり認識してます！
これを縦軸と横軸のフレームワークにしてくれたのが、コヴィー博士で、それを表にしたのがこれ↓
ほとんどの人が、「第１領域」を優先すると答えるんですね。でも、優先すべきは、未来を創る「第２領域」の仕事です。
あなたは仕事と作業を区別して、未来を創る仕事を優先できますか？
それができれば稼げる行政書士です。
稼げる行政書士４ 徹底的に顧客目線になる！
「顧客目線が大切！」とよく聞く言葉です。なので、知っているつもりの人も多いですよね。
稼げる行政書士になるには、顧客目線が大切です。稼げない行政書士は自分の売りたいサービスを売り、顧客のニーズや悩みには興味がありません。
逆に稼げる行政書士は、
- 顧客のニーズを商品化しようとする
- 顧客にいつも触れられる場所にいる！
- 顧客の声にいつも耳を傾けてる！
- 顧客の本音を引き出す質問を知ってる！
マーケットインと言う考え方ですよね。
稼げる行政書士になるには、まず顧客が求めているものをサービスにすることが大切です。
顧客目線を知っているつもりの行政書士さん！気を付けましょうね！
稼げる行政書士５ 価値を磨いて見える化、そして伝える！
突然ですが、価値とは何か知っていますか？それが分かれば稼げる行政書士になれます！
価値の本質とは？
価値は、言葉で伝えるもの！これが価値の本質です。
言葉で表現できないものは、いくら価値があっても、価値を伝えることはできません。
価値を磨くとは？
まずは行政書士としてのあなたの価値を磨くことです。業務はもちろん、行政書士としてどうブランディングするかの話ですね。
行政書士って勉強好きの人が多く、セミナーや懇親会などに出席してるので、行政書士としての価値は高いです。
ですが、その価値がお客様に分からないことが多い。つまり、価値を言葉（見える化）できていないのです。
価値の見える化とは？
次は、磨いた価値をお客様が明確に分かるように、言葉や画像にすることです。
価値は言葉で伝えることを知らない人は、価値をいつまでも見える化しないで、情熱だけを伝えようとします！
価値は、明確に分かるようにしないと全く伝わりません。
価値を伝えるとは？
価値を言葉に見える化したら、次は、ツールによりはっきり伝えることですね。
価値を伝える時に最も大切なのは、お客様にベネフィットを伝えることです。
ベネフィットとは、その商品を使うことでお客様が得られる利益のことです。つまり、それを使ったら私はどうなれるの？ということ、これをしっかり伝えましょう！
ベネフィットについて詳しく知りたい方はこちら
稼げる行政書士６ 差別化コンセプトを考える！
行政書士だけでなく、コンサルタントやコーチなど専門家と言われる人は、差別化しないと集客ができない時代になってきました。
単なる差別化ではなくお客様の心に刺さる差別化が必要です。
差別化をする時に意識するポイントは３つです。
- 強み
- 情熱
- 市場
この３つを考えて、これらが重なる部分を探ります。
あなたの強みだけど、
- 情熱が持てない仕事
- 市場がない仕事（商品を買う人がいない）
なら、それはやる価値ないです！
必ず、強み・情熱・市場の３つのポイントを押さえた仕事を探しましょう！
また、差別化は自分で行うことが困難です。人の事は見えても、自分の事はなかなか見えないんですよね。しかも、頭を整理するのに一人ではものすごく時間がかかるんです…
これを解消する手段としては、
- コンサルタントに頼む！
- メンターを見つける。
- コーチを雇う。
などが有効です。
人に頼むのも勇気が要ります！特に差別化コンセプトを本気で見つけるなら、恥ずかしいこともすべて包み隠さず話さないといけないので、ご覚悟を！笑
この人だと思う人を見つけて、信頼関係を作り、すべてを公開して全力で差別化コンセプトを見つけてください！
あまりの苦しさに逃げ出したくなるかもですが、稼げる行政書士になるためには、必ず通らないといけない道です！
ぜひ、チャレンジして下さい！
どうやって正しい差別化をすればいいのか興味のある方は、以下の記事を見て下さい。
また、差別化の要素は、以下のとおりです。
- ベネフィット
- 数字化する
- ギャップ
- 肩書（大・中・小のポジショニング）
- メソッド（どんな手法？）
- ＵＳＰ（ユニーク・セリング・プロポジション）
などです。
これらをキャッチコピーに落とし込んで、お客様に一目で「あなたの商品を使うとどうなれるのか？」を明確にアピールしましょう！
稼げる行政書士７ 自分に合った集客ルートを見つける！
一言で行政書士の集客と言っても、やりたい業務やあなたに向いているがどうかにより、集客戦略は違います！
鉄板と言われている集客の方法はありますが、何よりも自分に合った集客ルートを見つけることが稼ぐための近道だと僕は思ってます。
これからいくつか集客の方法をお伝えしますので、自分の適性を考えながら、どんな集客ルートで見込客にリーチするか？ゆっくり考えて見て下さい。
自分に合った集客ルートの作り方を解説します。
行政書士が稼げる集客ルートを作る方法を公開しています！その方法がこちら↓
稼げる行政書士８ メンターを見つける！
あなたのあり方、考え方、やり方の手本となる師匠＝メンターを見つけましょう！
メンターの存在が、あなたの勇気になります。
辛い時にこそメンターのありがたみを重い知るでしょう！
稼げる行政書士９ ブログとメルマガを書く！
士業・コンサルタントで独立を考えているならブログとメルマガは、絶対に手放せないアイテムになります。
ぜひ一度ご相談ください！
最後に「稼げる行政書士」になるために
いかがでしたでしょうか？
行政書士のこと、そして稼ぐためにやることが少し分かりましたか？
やることは、「なんだあ、そんなことか…」と思うぐらいにシンプルなんです。でもなかなか実践できる人がいない。だから、うまくいかない行政書士が多いんです。
だから、「行政書士は稼げない仕事…」と都市伝説のようなっているんです。
本当に稼げるようになりたいなら、この９つを徹底的に実践して下さい！すぐには習慣にできないので、あきらめそうになりますが、絶対に止めないこと！これがうまくいくコツです。
あなたが稼げる行政書士になれることを願っています！
それでは、また！
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稼げる行政書士になろうとするなら、まずは、その方法を知ることです。
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