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元カリスマ美容師が失敗した「市場調査」のアカンやり方から意味を学べ!

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元カリスマ美容師が失敗した「市場調査」のアカンやり方から意味を学べ!

他の人には負けない知識やスキルがあれば成功できる!

そう漠然と考えている人が多いのではないでしょうか?

これはある意味正しいですが、
それをそのまま思い込んで起業すると
思わぬトラップにかかります。

それもかなり致命的な

今日は、自分の知識やスキルを過信している人に市場調査の本当の意味とアカン失敗例を知ってもらいます。
少し「はっ」とした気付きがあるのでぜひ見てください。

元世界No1のカリスマ美容師の失敗

こんにちは

士業・コンサルのブログ集客研究家

起業革命家の小野です。

 

今日は、あるテレビで放送されていた
『カリスマ美容師』が起業する際にしまった失敗の話です。

彼が怠ったあることとは何なのか?

その答えが3分後に分かります!

インドで見つけた大ビジネスの予感!

 

美容師の世界大会で優勝したことがある
1人の『カリスマ美容師』がいました。

世界大会で優勝と言うことは世界No1の技術を持っている美容師です。
彼の勤めている美容室は、いつも予約でいっぱい!

人気の美容師でした。

ある時、彼がインドに立ち寄った時にあることに気付きました。

それはインド人の女性は
長い髪をしているものの
髪のケアををぜんぜんしていないという事。

まったくケアしていないので
みんなパサパサでいたんだ髪だったんですね。

それを見て彼は閃きました。

「そうだ、 俺のこの世界1の技術をもって
インドで美容室を開けば、一気に人気店になれるはず!
これはすごいぞ!市場がデカイ!」

彼は、インドで美容室を開くことを決意します。

早速、務めていた美容室を辞めて
インドで美容室を開業することに。

しかし、この安易な発想が大変な事態を招きます。

 

◆人気店になるはずが美容院には閑古鳥が…

 

結論から言うと、

彼の美容室はインドでぜんぜんあたらなかったんです。

人気店になるはずが、美容院には閑古鳥が…

美容室には、1日に数人のお客様しかこないあり様…
行列ができるどころか、家賃の支払いもできないくらい
切羽詰った状態でした。

食費も切り詰めないといけない…

彼は貧乏のどん底に落ちたのです。

 

なぜ、そうなったんでしょう?

この答えに起業する時によくありがちな

「思い込み」の痛い罠があったのです。

 

「思い込み」が思わぬ結果を招く!リサーチの大切さ

 

もちろん彼には世界一の技術も日本で培った接客術もありました。
超一流の美容師です。

 

でもね、

事実はインドの女性は、

 

 

なぜ、こんなことになったのでしょうか?

■『スキル神話』の弊害

彼は自分のスキルに自信があったので、

『インド人女性の髪をケアすれば、
勝手にクチコミが広がる』

と考えていました。

でも、店に女性はほとんど来ません。

それには宗教上の理由が絡んでいて…

ーーーーーーーーーーーーーーーーー
・そもそもインド人女性は、
髪を切る頻度が低い

・女性は男性に髪を触らせない
ーーーーーーーーーーーーーーーーー

といった風習があったんです。

そう、つまり確かにインド人女性は、
髪のケアはしていないんですが、
『仕方がわからないのではなくて、
ただするつもりがない』っていう
ことだったんですね。

どんなにスキルが優れていても、
この状況ではスキルを生かすことすら
できない状況だったわけです。

■リサーチは万全?

彼は『自分のスキル』という、
1つのリソースしか考えずに
開業をしてしまったがために、
苦しい状況になりました。

もし、そもそもインド人女性が
髪をそんなに切らないとか、
男性に髪を触らせないとかっていう
情報を持っていたら開業自体を
考えなかったですよね。

つまり、圧倒的に『市場のリサーチ』が
足りていなかったってこと。

これは日本に住んでいる僕たちも
考えなきゃいけないですよね。

弊社では少なくとも、、、

・Company(自社・自分)
・Customer(顧客・市場)
・Competitor(競合)

の分析をするように各種講座の
受講生には伝えています。

多くの人は、
『自分の強み(Company)』を
どう生かすか?だけを考えます。

ですが、、、

・その強みを求めている人が
どれだけいるのか?

・他にもその強みを提供している
競合はいないか?

を考えないことには、
強みを生かすことすらできない
という状況になってしまいます。

あなたがこれから起業したい、
新しい商品を作りたいと思うなら、
ぜひ、インドの元カリスマ美容師の
例を反面教師としてください。

あなたはリサーチを万全に
行っていますか?

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1973年生まれ 兵庫県神戸市出身、神戸市在住。起業革命家、SEO対策コンサルタント、サクセスファン行政書士事務所 所長。士業・コンサル・技術やスキルを持ったこだわり起業家の「起業プランニング」、「USP&ヒットコンセプトのプロデュース」、「集客の仕組み化」を日々研究している。行政書士としてこれまで経験を積み重ねてきた事業計画・数値計画・創業融資等も含めたしっかりした分かり易いサポートが売り。平成17年の開業後、1000社以上の会社設立、起業プラン・事業計画の策定、創業融資のサポートに関わる。元某SEO協会の公認アソーシエイトコンサルタントとして中堅ドラックストアのSEO対策、Web集客コンサルを初め100社以上の売上アップに関わり総額10億以上の売上UPに貢献した実績を持つ。

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