【繁盛ブランド】×【集客の仕組み化】で繁盛させる専門家

起業家・士業・コンサルのための繁盛起業アカデミー

USP創造とビジネスプロデュース

かけだし起業家が失敗する”5つの起業の罠”

更新日:

このページのコンテンツ

かけだし起業家がはまる"5つの起業の罠"

こんにちは、
繁盛起業コーチの小野です。

起業でお悩みの方、今日の記事は、

★★★★★ 星5つのお話

必見です!

起業する前に「5つの起業の罠」を知るだけで、失敗を95%回避できます。あなたの悩みのほとんどが解消できるお話なので、時間を作って集中して読んで下さいね。

初日から字の量が一番多いので、1日で読み切れないかも。ですが、大丈夫です。

じっくり読んで、すぐに行動して、また見直して、次に活かす、という感じで「教科書」のように何度も繰り返し使ってください。

読み返すたびに新たな発見があるかもしれません。

それでは始めましょう。

起業の罠1.すべて自分でできると思う!

私は、これまで3000以上の起業家のサポートをしてきました。その中で失敗する人にある共通点に気づきました。

それは、経営なんて
「すべて自分でできる!(今の能力で)」
と思い込んでいることです。

また、そもそも「経営という仕事」が頭にない人もいます。

そのような人は、

  • ノウハウの代わりに「勘」で判断する。
  • うまくいく方法を参考にしない。
  • 「苦手!」と言いつつ自分でやる。
  • できないから後回しにする。
  • 得意な人に任せない。
  • 人の言うことを聞かない。
  • コンサルタントを信じない!

という傾向があります。

具体的に以下の2つのパターンがあります。

①そもそも「経営」を認識していない。

職人・技術者から起業した人に多いのがこれです。例えば、大工の一人親方等に多いパターンです。

この場合、職人の延長で独立して、下請けで食べているので、経営という仕事が頭にありません。

作業が仕事になっているため、「未来の仕事を作る」という発想が少ない傾向にあります。

②「根拠のない自信」がある。

「やり手の営業マン」や「士業」など、能力に自信がある人です。恥ずかしい話、昔の私が②のパターンでした…

それなりに何でも自分はできると思い込んでいて、常に「飛躍した発想」「根拠のない自信」を持っています。

何でも自分で勉強して、一から作ろうとするので、いろいろと時間がかかる傾向があります。

◆実はこれが大きな罠なんです。◆

これに気づいて改善した方は、一気に「飛躍」します。

  • 良いものを取り入れる。
  • モデリング
  • メンターを見つける
  • 特性を活かしてチーム化する

ことを怠った結果、何年たってもそれなりの成果しか出ない…

成果が出るのは、まだ「マシ」な方です。多くは致命的な状況になり、リタイヤします。

これは今すぐ知る必要がある「もっとも危険な罠」です。なので一番最初に書きました。

「自分でやる!」を抜け出す3つの方法

この罠から抜け出すポイントは、3つあります。

①「やり手のセールスマン」が「優秀な経営者」ではないことを知る!

経営は、職人の仕事と同じです。使いこなすには、

  • 基本的な知識
  • 熟練の技
  • 豊富な経験
  • 情熱

が要ります。

それを備えていない人が、いきなりしっかり経営して、「狙った成果」を出せるわけがありません。つまり、成果を出すには、「根拠」が要るのです。

優秀なセールスマンは、「セールス」が上手です。また、人脈も多く、それなりに何でもうまくこなせる方が多いです。

なので、

セールスに自信がある → 売上を上げられる → 経営の成果が出せる

と勘違いしてしまいがちです。

ですが、いざはじめてみると「集客」ができない問題にぶち当たります。このケースすごく多いんです。

つまり、「お客様が来れば売れるけど、肝心なお客様が来ない…」という不思議な現象が起きます。

経営は、非常に幅広い知識やノウハウが必要です。自分だけで取り組もうとすると、とても時間がかかり疲れます。

まずは、「やり手のセールスマン」「優秀な経営者」ではないことを知りましょう。

②「モデリング」で「確実性」と「スピード」を上げる!

人の真似をするのは、好きじゃないという人がいます。

自分で考えて、人と違うことをするのが経営だと言い切る人もいます。

それはそれで一つの考え方です。ですが、そう言い切って成功した人を
あまり見たことがありません。

よく考えて見て下さい。

これだけスピードの速い時代になると、一から考えてそれを実証する時間はありますか?

きっと考えている間に時代が変わると思います。

そもそも世の中にあるノウハウは、ほとんど何かを「モデル」にしています。まったくの発明は、伝記になるくらいです。

完全パクリはだめですが、

  • ノウハウをかけ合わせる。
  • 自己流にアレンジする。
  • 他業種のノウハウを参考にする。

などは使える手法です。

これを「モデリング」といいますが「採用」すべきです。

③適正を考え、最適化したチームにする。

チームを作ると「成果」は格段に上がる!

適性をもつ人材を配置して、チームを作ると「成果」は格段に上がります。

それは、

4+4=8 の「足し算」ではなく、4×4=16 の「掛け算」になります。

これは自分だけではできないことで、「すごい力」が生まれます。

そのために自分で全部するのではなく、

  • 社内で適正なチームを作る
  • 外部の専門家に入ってもらう
  • 外注する

など、得意な人の力を使える「仕組み」を取り入れましょう。

自分の適性を知り、チームを最適化する!

◆最適化できていないチームとは?◆

  • すべて自分でする。
  • そもそもチーム化しない。
  • 適性を考えず人を集める。
  • 言葉の同意をとらない。
  • メンバーが「ワクワク」していない。
  • 共通ルールがない。

これらが最適化するためにチェックすべき項目です。ぜひチェックしてみて下さい。

◆チームを作る前に適性を知りましょう!◆

あなたの適正を知るための最適なテストがあります。
「ウェルスダイナミクス簡易テスト受験のページ(無料)」

無料で受けれるので一度試してください。

ちなみに私はダイナモです。
0を1にすることが得意な人間だそうです。

以下の4つの記事でこの罠から抜け出すヒントを詳しく書いています。また、他力のすごさについてもお伝えしています。

ぜひ、読んで頂き、少しでも早く、この罠から抜け出して下さいね。

①「モデリング」-経営のスピードを100倍にする他力の果実!
②適性を知りチーム化すると異次元の成果を生む理由とは?
③「質問の力」-なぜ、有名な経営者がコーチにお金を払うのか?

起業の罠2.いろんなビジネスに手を出したがる!

起業すると何でもできる気になるのか、いろんな事業に手を出したがります。

会社定款に30個以上も事業目的を書き連ねて、「資本金は1円にします!」と平然と言っています。

「本当にこれでやっていくつもり?」と思うのですが、本人はそれで大満足です。

実はこれも◆起業の罠◆なんです。

では、この状況の何がいけないのでしょか?

まず個人事業はお金がなくても、開業届を出せば始められます。会社も1円で設立できる時代なので設立できます。

誰にも迷惑はかからないですし、「いいかな?」とおもうんですけど…でもね、「評価は他人がする!」ということを忘れないでください。

つまり、「こんなに沢山の事業を資本金1円でできると思っているの?この人、経営者として大丈夫?」

と思われるわけです。

仮にあなたができると思っても、

  • この会社、目的が多いけど本当に全部できると思ってるの?
  • 資本金少ないけど運営大丈夫なのか?つぶれるんじゃない?
  • 経営者としての資質はあるのか?

と「疑いの目」で見られます。

評価は「第三者」である

  • 顧客
  • 金融機関
  • 取引先

がするということ。これを忘れてはいけません。

特に経営を良く知っている金融機関から見ると、この視点が抜けているのは致命的なんです。

「この会社には融資したくないな…」と簡単に「そっぽ」を向かれます。

また最近、資本金の少ない会社は「銀行口座が作れない!」場合がありますので
気を付けてくださいね。

ここで一度、深呼吸して冷静に考えてみましょう。

事業を考える上で「一番大切なこと」は何でしょうか?

それは、
「どうすれば顧客に選ばれるか?」
だと私は思います。

その視点を大切にすると「中途半端に手を出すと顧客の信頼を失う…」ということにすぐ気づくはずです。

「いろんな事業に手を出したがる!」を抜け出す3つの方法

この罠から抜け出すためには、以下の「3つの視点」が大切です。

  1. 顧客が求めることを事業にする。
  2. 1位になるつもりの事業だけする。
  3. 事業の差別化をどうするか?

①顧客が求めることを事業にする。

有名な経営学者の「ドラッカー氏」は、「顧客が事業」と言い切っています。

顧客が事業というのは、

「自分が売りたい商品を売る」

のではなく、

「顧客が欲しい商品を市場に出す。」

ということです。

つまり、マーケットインの考え方ですね。さらに言うと「顧客の欲しい商品」だけでなく、「新商品の市場ごと創る!」という意味も含んでいると思います。

伸びない会社は、一言目に「うちの商品は…」と熱く語りますが、繁盛している会社は、いつもアンテナがお客様のニーズ・ウォンツに向いています。

具体的にどういうことをしているかというと、

  • アンケートを取る。
  • 「お客様の声」を集める。
  • イベントでお客様と対話する。

などです。

お客様の本音に耳を傾け、「求められる商品・市場が創れる」と判断した事業を行うのが失敗しない秘訣です。

②1位になるつもりの事業だけをする

20世紀を代表する経営者
ジャックウェルチが、
GEのCEOだった時に打ち出したのが
有名な
「1位・2位戦略です。」
この戦略により
業績が傾いていたGEを
見事に復活させました。
どのような戦略家というと、
中小企業が大きな飛躍をするには、
1位になるつもりがない事業は、
「やらない!」
という明快な戦略です。
1位になるには、その事業にすべての
「情熱」を注がなくてはなりません。
そして持てる「資金」と「人材」を
集中投下するわけです。
なぜなら、「情熱」がある者には
勝てないからです。
それをジャックウェルチが、
証明してくれたんですね。
「1番になるつもりの事業は何か?」
この機会に考えて下さいね。

③事業の差別化をどうするか?

中小企業は、大企業に比べて人材も資金も足りません。

また、これだけ情報社会になると
顧客に選ばれることが難しくなります。

これから生き残るためには
「差別化」が鍵になります。

マーケティングの世界的権威
ジャック・トラウトの名著
「独自性の発見」

の中で、10の差別化ステップ
が掲載されています。

参考までに引用すると
①ポジショニングとフォーカスの徹底
②一番乗りを射止める
③特色を模索する
④業界リーダーを目指す
⑤伝統で勝負する
⑥専門性を磨く
⑦みなに選ばれているアピールする
⑧製法にこだわる
⑨最新で差をつける
⑩ホットで注目を集める

私がコンセプトを考えるとき
に、れが参考になっています。

特に
・ポジショニング
・一番を射止める
・業界リーダーを目指す。

あなたが独自性を考える
テーマとしてお使いください。

①中小企業の「多角化」は社長の資質を疑われる…その理由は?
②ジャックウェルチにならう中小企業の「1位・2位戦略とは?」
③差別化戦略が唯一の「繁盛への道」である!
④下請から脱却-今すぐ「元請け」になるマインドと仕組みの作り方

起業の罠3.「仕事」と「作業」の違いを理解していない!

あなたは社長の仕事って何か知っていますか?多くの経営者に聞いてみると、

あなたは仕事と作業の違いを意識して、業務に取り組んでいますか?

実はこのことを意識している起業家は多くありません。

今日は、「仕事」と「作業」の違いを知って意識的に業務を最適化してくださいね。

①社長の仕事とは〇〇である!そして〇〇とは、●●である!

よく社長の仕事って何でしょうか?と質問します。

良くある答え

  • 取引先の接待ゴルフ
  • 売上を上げる事
  • 社員の手本となるくらい作業すること
  • 部下を育てる事
  • 資金繰り

などいろいろあると思います。

ですが、社長の仕事は、「決める」ことです。つまり、経営判断をしていくことです。

この決めることは、社長以外できないことです。社長は経営判断により会社のかじ取りを行います。

会社が成果を上げるのも、沈むのも社長の仕事にかかっているのです。

それが分かっていないで、今日の「作業」を「仕事と言いながら勘違いしている方も多いです。

この勘違いにより、会社のかじ取りができないでいるとやがて大変なことになります。

一刻も早く、決めるという仕事をできる環境を作らないといけません。

②「仕事」と「作業」の違いとは?これを知ると業績は180度激変する!

「作業」とは、決まっていることをこなす作業です。これは、社長でなくても「適正」のある従業員にしてもらえる仕事です。

極端に言うとアルバイトでもできます。

これを社長が行い、未来を創る仕事をできないでいると会社にとってはマイナスです。

社長の時間を奪う「主な6つの要因」

1.本日の作業(実務・部下に支持・メール確認等)
2.未決裁書類の決裁
3.緊急の作業
4.クレーム対応
5.資金繰りの不安
6.不要な情報や人間関係(無駄な飲み会)の誘惑

③今すぐ起業家は「未来を創る3つの仕事」に特化しよう!

社長は仕事をします。仕事とは決めることで、何を決めるかというと未来を創るということです。

つまり、社長が本来すべき仕事は、会社の「未来を創ること」です。

社長が本来すべき「未来を創る3つの仕事」

1.今日の事業の成果を上げる。
2.潜在的なチャンスを発見する。
3.明日のために新しい事業を開拓する。

社長の本来すべき仕事は、この3つです。社長は、持てる時間と情熱をこの仕事に使うべきです。

これから3つの仕事について細かく見ていきましょう。

①今日の事業の成果を上げる。

②潜在的なチャンスを発見する。

③明日のために新しい事業を開拓する。

起業の罠4.顧客を無視している!

ビジネスの本質は「顧客の悩みの解決」

もっとも本質的な間違いといえば、顧客を無視している人です。

ビジネスの本質は、「顧客の悩みを解決すること。」なので、顧客を無視してはビジネスになりません。

顧客は、自分の悩みにだけ興味がある。

セールスレターの原則で、「見ない、聞かない、信じない。」という傾向があります。

自分の悩みに関係のないものは、スルーするということです。つまり、顧客にとっては「存在しないもの」と一緒です。

そんな顧客に見てもらうためには、以下の2つがあります。

①インパクトを与える。

②顧客の興味あるタイトル

③オファー(特典を与える。)

これらを踏まえて「顧客目線」、顧客の欲しがる商品を作る必要があります。

顧客の本音の本音を探る5つの質問

①あなたは、この商品を使った結果、誰に見せたいですか?

②この商品を使った結果、何と言って褒められたいですか?

顧客の本音が分かったら、それにこたえる商品を伝える仕事があります。

それが次のお話です。

顧客に分かる言葉で伝えるために意識すべき5つのポイント

①「顧客が事業」-顧客の悩みの解決がビジネスの本質
②顧客の興味は「自分の悩みの解決」だけにある!
③顧客目線-マーケットインで商品を作ることの大切さ
④顧客の本音の中の本音を探る「5つの質問」とは?
⑤顧客に分かる言葉で伝えるために意識すべき5つのポイント

起業の罠5.「仕組み化」しないで「ほったらかし」!

仕組み化は、経営の「長期継続的な安定」につながる!

うまくいかない理由として5つ目が、「仕組み化」しないという失敗です。

つまり、「出たとこ勝負」、「勘に頼み」などで経営を行い、データ化やシステム化、マニュアル化しないでほったらかしにすることです。

起業したばかりのころは、日常の作業に追われ、仕組化のことは後回しになる傾向にあります。

これは仕方のないことです。

しかし、安定して長期継続的に収益を上げたいと考えるなら、どこかで「仕組み化」をしなければなりません。

仕組み化をすれば、「なぜ、経営が安定するのか?」という理由には以下のようなものがあります。

どれも重要なことですが、特に③と⑤は超重要です。

「仕組み化」により経営が安定する6つの理由

①自分が動けなくても、誰かが代わりに作業できる。

②新入社員の教育がしやすく、能力を担保できる。

③集客を「仕組み化」することで営業マンがいなくてもお客が自動で集まり続ける。

④ずっと「富」を生み出す財産になる。

⑤社長が本来すべき仕事の時間が増える。

仕組み化の過程で得られる2つの宝物-「頭の整理」と「成長」

仕組み化をすると上記のようなメリットが生まれ、経営が長期継続的に安定します。

仕組み化することによるこれらのメリットもすごいのですが、仕組化の過程で得られる2つのことがあります。

それが、「頭の整理」と「成長」です。

仕組み化をするためには、まず、頭を使い考える作業を行います。それも相当時間考えながら、うまく回る仕組みを考えるわけです。

その過程において、頭が整理され、考えが洗練されていきます。結果として新しいアイデアが生まれる余裕が生じます。

「仕組み化」しない罠を抜け出す方法

①ストック型ビジネス-事業が積みあがることの大きさを理解しよう!
②仕組み化の過程で得られる2つの宝物-「頭の整理」と「成長」
③24時間働く「優秀な営業マン」と「営業マニュアル」を手に入れよう!

The following two tabs change content below.
「繁盛プランニング」×「集客の仕組み化」で繁盛させる専門家。繁盛起業コーチ。1973年 神戸市生まれ。以後、現在まで神戸市で過ごす。兵庫工業高等学校卒業、慶応義塾大学通信教育課中退。富士通株式会社に入社。システムエンジニアとして2年勤務。自分のやりたい仕事ではないと同社を退職して自分探しの旅に出る。30種類以上の職種を経験した後、いろんな業種の起業のお手伝いをしたいと一念発起して平成17年2月に行政書士開業。1000社50業種以上に起業支援・会社設立・創業融資・経営コンサルティングを提供しながら、3000以上の行政手続きを行う。 この間、有名コンサルタントの経営塾、マーケティング塾でコンテンツSEOやマーケティングを学びながら、現在は、起業家に「経営ノウハウ」と「集客の仕組化」を伝え、6か月で永続的に“繁盛体質”に生まれ変わるコーチングを展開中。主に大阪・神戸・東京で活動中。 クライアントは、建設業・運送業・古物商・リサイクル業・産廃業・介護事業者・IT企業・証券会社・士業・個人事業主など多岐にわたる。

人気記事トップ10

-USP創造とビジネスプロデュース

Copyright© 起業家・士業・コンサルのための繁盛起業アカデミー , 2019 All Rights Reserved Powered by STINGER.