かけだし起業家がはまる”５つの起業の罠”

かけだし起業家がやっちゃいけない５つのこと

起業の失敗１．すべて自分でする！

私は、これまで3000以上の起業家をサポートしました。その経験から起業を失敗する人には、いくつか共通点があることに気づいたんですね。

その一つ目が、「すべて自分でする！（今の能力でできる）」という想い込みです。

これ、これですよ。最強の失敗原因です。結構、何でも自分でできると過信するタイプですね。昔の僕ですね（笑）こういうタイプに限って、実は「経営」が分かってないです。

昔の僕ように経営をなめていると、起業しても必ず失敗します。

こういう人は、

• 「根拠」でなく「勘」で判断する
• うまくいっている人を見習わない
• 「苦手！」と言いながら自分でやる
• めんどうだから後回しにする
• 得意な人に任せない
• 人の言うことを聞かない
• コンサルタントを信じない！

という傾向があります。

具体的に以下の2つのパターンがあります。

①そもそも「経営」を認識していない。

職人・技術者から起業した人に多いのがこれ。例えば、大工の一人親方等に多いパターンですね。

下請けで仕事をするために、職人の延長で起業しているので、自分を経営者と思っていません。つまり、経営という仕事を認識していない…

下請けで仕事をもらって作業だけこなしてるので、自分で未来につながる仕事を作る！発想がないです。

突然、下請仕事を打ち切られて、あえなく失敗します。

こうならないために親方の自覚を持ち、仕事がなくなることも考えて、起業したあともいろいろ学びましょう！

そうすれば失敗はありませんよ。

②「飛躍した発想」と「根拠のない自信」

「やり手の営業マン」や「士業」など、能力を過信してる人です。恥ずかしい話、昔の私が②のパターンでした…

それなりに何でもできると思い込んで、常に「飛躍した発想」と「根拠のない自信」を持っています。

このタイプは、人にならうのが好きではないので、１から自分でして、労力と時間だけ浪費して失敗します。

特に「根拠のない自信」は、起業しても周りに迷惑をかけます。今すぐ直したい失敗の原因ですね。

◆これが大きな失敗なんです！◆

すべて自分でするという失敗に気づいて、改善したら一気に飛躍します。

具体的には、

• 成功事例を参考にする
• モデリング
• メンターを見つける
• 特性を活かしてチーム化する

という対策をすること。

これを怠れば何年たっても成果はでません。最悪の場合は、致命的な状況になりリタイヤします。

これは今すぐ改善したい「もっとも危険な失敗」です。なので一番最初に書きました。

「自分でやる！」を抜け出す３つの方法

この失敗から抜け出すポイントは、３つあります。

①「やり手のセールスマン」が「優秀な経営者」でないことを知る！

経営は、職人仕事です。十分な成果を出す人は、

• 基本的な知識
• 熟練の技
• 豊富な経験
• 情熱

を持っています。

それを持っていない人が、いきなり経営になっても「狙った成果」を出せるわけがありません。周りに迷惑をかけて失敗するだけです。

ここに1人の優秀なセールスマンがいたとします。彼は、セールスを武器に起業しようと考えました。

その時の彼は、

自分は「セールス」が上手いので、必ず売上が上がるだろう！また、人脈もあるからきっと儲かるだろう…と。

そこで彼の中で、

セールスに自信がある　→　売上を上げられる　→　経営の成果が出せる

と図式が生まれたんですね。

だけど、いざはじめると「集客」ができない…。つまり、「お客様が来たら売る自信はあるけど、肝心なお客様が来ない…」と気づくわけです。

自分の強みはわかるけどビジネス全体を俯瞰できない…

典型的な起業の失敗です。

こういうセールスマンが、集客ができないで困ることが多いです。つまり、売るのはうまくても、人が集められない…ということです。

失敗をして初めて、いろんな知識やスキルが要るんだと気づくんですね。

起業には、幅広いノウハウが必要です。自分だけでできると思うと、めっちゃ時間がかかり疲れます。

致命的な失敗をする前に、「やり手のセールスマン」が「優秀な経営者」ではないことを知りましょう。

②「モデリング」で「確実性」と「スピード」を上げる！

人の真似をするのは、好きじゃないという人がいます。

自分で考えて、人と違うことをするのが経営だと言い切る人もいます。

それはそれで一つの考え方です。ですが、そう言い切って成功した人を
あまり見たことがありません。

よく考えて見て下さい。

これだけスピードの速い時代になると、一から考えてそれを実証する時間はありますか？

きっと考えている間に時代が変わると思います。

そもそも世の中にあるノウハウは、ほとんど何かを「モデル」にしています。まったくの発明は、伝記になるくらいです。

完全パクリはだめですが、

• ノウハウをかけ合わせる。
• 自己流にアレンジする。
• 他業種のノウハウを参考にする。

などは使える手法です。

これを「モデリング」といいますが「採用」すべきです。

③適正を考え、最適化したチームにする。

チームを作ると「成果」は格段に上がる！

適性をもつ人材を配置して、チームを作ると「成果」は格段に上がります。

それは、

4＋4＝8　の「足し算」ではなく、4×4＝16　の「掛け算」になります。

これは自分だけではできないことで、「すごい力」が生まれます。

そのために自分で全部するのではなく、

• 社内で適正なチームを作る
• 外部の専門家に入ってもらう
• 外注する

など、得意な人の力を使える「仕組み」を取り入れましょう。

自分の適性を知り、チームを最適化する！

◆最適化できていないチームとは？◆

• すべて自分でする。
• そもそもチーム化しない。
• 適性を考えず人を集める。
• 言葉の同意をとらない。
• メンバーが「ワクワク」していない。
• 共通ルールがない。

これらが最適化するためにチェックすべき項目です。ぜひチェックしてみて下さい。

◆チームを作る前に適性を知りましょう！◆

あなたの適正を知るための最適なテストがあります。
「ウェルスダイナミクス簡易テスト受験のページ（無料）」

無料で受けれるので一度試してください。

ちなみに私はダイナモです。
0を1にすることが得意な人間だそうです。

以下の４つの記事でこの罠から抜け出すヒントを詳しく書いています。また、他力のすごさについてもお伝えしています。

ぜひ、読んで頂き、少しでも早く、この罠から抜け出して下さいね。

①「モデリング」－経営のスピードを100倍にする他力の果実！
②適性を知りチーム化すると異次元の成果を生む理由とは？
③「質問の力」－なぜ、有名な経営者がコーチにお金を払うのか？

起業の失敗２．いろんなビジネスに手を出したがる！

起業すると何でもできる気になるのか、いろんな事業に手を出したがります。

会社定款に30個以上も事業目的を書き連ねて、「資本金は１円にします！」と平然と言っています。

「本当にこれでやっていくつもり？」と思うのですが、本人はそれで大満足です。

実はこれも◆起業の罠◆なんです。

では、この状況の何がいけないのでしょか？

まず個人事業はお金がなくても、開業届を出せば始められます。会社も1円で設立できる時代なので設立できます。

誰にも迷惑はかからないですし、「いいかな？」とおもうんですけど…でもね、「評価は他人がする！」ということを忘れないでください。

つまり、「こんなに沢山の事業を資本金１円でできると思っているの？この人、経営者として大丈夫？」

と思われるわけです。

仮にあなたができると思っても、

• この会社、目的が多いけど本当に全部できると思ってるの？
• 資本金少ないけど運営大丈夫なのか？つぶれるんじゃない？
• 経営者としての資質はあるのか？

と「疑いの目」で見られます。

評価は「第三者」である

• 顧客
• 金融機関
• 取引先

がするということ。これを忘れてはいけません。

特に経営を良く知っている金融機関から見ると、この視点が抜けているのは致命的なんです。

「この会社には融資したくないな…」と簡単に「そっぽ」を向かれます。

また最近、資本金の少ない会社は「銀行口座が作れない！」場合がありますので
気を付けてくださいね。

ここで一度、深呼吸して冷静に考えてみましょう。

事業を考える上で「一番大切なこと」は何でしょうか？

それは、
「どうすれば顧客に選ばれるか？」
だと私は思います。

その視点を大切にすると「中途半端に手を出すと顧客の信頼を失う…」ということにすぐ気づくはずです。

「いろんな事業に手を出したがる！」を抜け出す３つの方法

この罠から抜け出すためには、以下の「３つの視点」が大切です。

1. 顧客が求めることを事業にする。
2. 1位になるつもりの事業だけする。
3. 事業の差別化をどうするか？

①顧客が求めることを事業にする。

有名な経営学者の「ドラッカー氏」は、「顧客が事業」と言い切っています。

顧客が事業というのは、

「自分が売りたい商品を売る」

のではなく、

「顧客が欲しい商品を市場に出す。」

ということです。

つまり、マーケットインの考え方ですね。さらに言うと「顧客の欲しい商品」だけでなく、「新商品の市場ごと創る！」という意味も含んでいると思います。

伸びない会社は、一言目に「うちの商品は…」と熱く語りますが、繁盛している会社は、いつもアンテナがお客様のニーズ・ウォンツに向いています。

具体的にどういうことをしているかというと、

• アンケートを取る。
• 「お客様の声」を集める。
• イベントでお客様と対話する。

などです。

お客様の本音に耳を傾け、「求められる商品・市場が創れる」と判断した事業を行うのが失敗しない秘訣です。

②1位になるつもりの事業だけをする

20世紀を代表する経営者
ジャックウェルチが、
GEのCEOだった時に打ち出したのが
有名な
「1位・2位戦略です。」
この戦略により
業績が傾いていたGEを
見事に復活させました。
どのような戦略家というと、
中小企業が大きな飛躍をするには、
1位になるつもりがない事業は、
「やらない！」
という明快な戦略です。
1位になるには、その事業にすべての
「情熱」を注がなくてはなりません。
そして持てる「資金」と「人材」を
集中投下するわけです。
なぜなら、「情熱」がある者には
勝てないからです。
それをジャックウェルチが、
証明してくれたんですね。
「1番になるつもりの事業は何か？」
この機会に考えて下さいね。

③事業の差別化をどうするか？

中小企業は、大企業に比べて人材も資金も足りません。

また、これだけ情報社会になると
顧客に選ばれることが難しくなります。

これから生き残るためには
「差別化」が鍵になります。

マーケティングの世界的権威
ジャック・トラウトの名著
「独自性の発見」

の中で、10の差別化ステップ
が掲載されています。

参考までに引用すると
①ポジショニングとフォーカスの徹底
②一番乗りを射止める
③特色を模索する
④業界リーダーを目指す
⑤伝統で勝負する
⑥専門性を磨く
⑦みなに選ばれているアピールする
⑧製法にこだわる
⑨最新で差をつける
⑩ホットで注目を集める

私がコンセプトを考えるとき
に、れが参考になっています。

特に
・ポジショニング
・一番を射止める
・業界リーダーを目指す。

あなたが独自性を考える
テーマとしてお使いください。

①中小企業の「多角化」は社長の資質を疑われる…その理由は？
②ジャックウェルチにならう中小企業の「１位・２位戦略とは？」
③差別化戦略が唯一の「繁盛への道」である！
④下請から脱却－今すぐ「元請け」になるマインドと仕組みの作り方

起業の失敗３．「仕事」と「作業」の違いを理解していない！

あなたは社長の仕事って何か知っていますか？多くの経営者に聞いてみると、

あなたは仕事と作業の違いを意識して、業務に取り組んでいますか？

実はこのことを意識している起業家は多くありません。

今日は、「仕事」と「作業」の違いを知って意識的に業務を最適化してくださいね。

①社長の仕事とは〇〇である！そして〇〇とは、●●である！

よく社長の仕事って何でしょうか？と質問します。

良くある答え

• 取引先の接待ゴルフ
• 売上を上げる事
• 社員の手本となるくらい作業すること
• 部下を育てる事
• 資金繰り

などいろいろあると思います。

ですが、社長の仕事は、「決める」ことです。つまり、経営判断をしていくことです。

この決めることは、社長以外できないことです。社長は経営判断により会社のかじ取りを行います。

会社が成果を上げるのも、沈むのも社長の仕事にかかっているのです。

それが分かっていないで、今日の「作業」を「仕事と言いながら勘違いしている方も多いです。

この勘違いにより、会社のかじ取りができないでいるとやがて大変なことになります。

一刻も早く、決めるという仕事をできる環境を作らないといけません。

②「仕事」と「作業」の違いとは？これを知ると業績は180度激変する！

「作業」とは、決まっていることをこなす作業です。これは、社長でなくても「適正」のある従業員にしてもらえる仕事です。

極端に言うとアルバイトでもできます。

これを社長が行い、未来を創る仕事をできないでいると会社にとってはマイナスです。

社長の時間を奪う「主な６つの要因」

１．本日の作業（実務・部下に支持・メール確認等）
２．未決裁書類の決裁
３．緊急の作業
４．クレーム対応
５．資金繰りの不安
６．不要な情報や人間関係（無駄な飲み会）の誘惑

③今すぐ起業家は「未来を創る３つの仕事」に特化しよう！

社長は仕事をします。仕事とは決めることで、何を決めるかというと未来を創るということです。

つまり、社長が本来すべき仕事は、会社の「未来を創ること」です。

社長が本来すべき「未来を創る３つの仕事」

１．今日の事業の成果を上げる。
２．潜在的なチャンスを発見する。
３．明日のために新しい事業を開拓する。

社長の本来すべき仕事は、この３つです。社長は、持てる時間と情熱をこの仕事に使うべきです。

これから３つの仕事について細かく見ていきましょう。

①今日の事業の成果を上げる。

②潜在的なチャンスを発見する。

③明日のために新しい事業を開拓する。

起業の失敗４．顧客を無視している！

ビジネスの本質は「顧客の悩みの解決」

もっとも本質的な間違いといえば、顧客を無視している人です。

ビジネスの本質は、「顧客の悩みを解決すること。」なので、顧客を無視してはビジネスになりません。

顧客は、自分の悩みにだけ興味がある。

セールスレターの原則で、「見ない、聞かない、信じない。」という傾向があります。

自分の悩みに関係のないものは、スルーするということです。つまり、顧客にとっては「存在しないもの」と一緒です。

そんな顧客に見てもらうためには、以下の２つがあります。

①インパクトを与える。

②顧客の興味あるタイトル

③オファー（特典を与える。）

これらを踏まえて「顧客目線」、顧客の欲しがる商品を作る必要があります。

顧客の本音の本音を探る５つの質問

①あなたは、この商品を使った結果、誰に見せたいですか？

②この商品を使った結果、何と言って褒められたいですか？

顧客の本音が分かったら、それにこたえる商品を伝える仕事があります。

それが次のお話です。

顧客に分かる言葉で伝えるために意識すべき５つのポイント

①「顧客が事業」－顧客の悩みの解決がビジネスの本質
②顧客の興味は「自分の悩みの解決」だけにある！
③顧客目線－マーケットインで商品を作ることの大切さ
④顧客の本音の中の本音を探る「５つの質問」とは？
⑤顧客に分かる言葉で伝えるために意識すべき５つのポイント

起業の失敗５．「仕組み化」しないで「ほったらかし」！

仕組み化は、経営の「長期継続的な安定」につながる！

失敗する理由の５つ目は「仕組み化」しないです。

つまり、出たとこ勝負や勘に頼って経営をするので、実績や経験をデータ化・システム化・マニュアル化しないでほったらかす状態。

起業したての頃は、人も少ないし、作業も合理化してないので、日常の作業に追われるのは仕方ないです。

ですが、起業してからいつまでたっても仕組み化しないのは問題です。安定して起業を失敗させないようにするには、どこかで仕組み化するべきです。

仕組み化をすれば、「なぜ、経営が安定するのか？」という理由には以下のようなものがあります。

どれも重要なことですが、特に③と⑤は超重要です。

「仕組み化」により経営が安定する6つの理由

①自分が動けなくても、誰かが代わりに作業できる。

②新入社員の教育がしやすく、能力を担保できる。

③集客を「仕組み化」することで営業マンがいなくてもお客が自動で集まり続ける。

④ずっと「富」を生み出す財産になる。

⑤社長が本来すべき仕事の時間が増える。

仕組み化の過程で得られる２つの宝物－「頭の整理」と「成長」

仕組み化をすると上記のようなメリットが生まれ、経営が長期継続的に安定します。

仕組み化することによるこれらのメリットもすごいのですが、仕組化の過程で得られる２つのことがあります。

それが、「頭の整理」と「成長」です。

仕組み化をするためには、まず、頭を使い考える作業を行います。それも相当時間考えながら、うまく回る仕組みを考えるわけです。

その過程において、頭が整理され、考えが洗練されていきます。結果として新しいアイデアが生まれる余裕が生じます。

「仕組み化」しない罠を抜け出す方法

①ストック型ビジネス－事業が積みあがることの大きさを理解しよう！
②仕組み化の過程で得られる２つの宝物－「頭の整理」と「成長」
③２４時間働く「優秀な営業マン」と「営業マニュアル」を手に入れよう！